Jak stworzyć dobry profil na LinkedIn?

LinkedIn to najszybciej rozwijające się na świecie medium społecznościowe dla profesjonalistów. Korzysta z niego obecnie ponad 630 mln użytkowników, jego popularność w Polsce również systematycznie rośnie. W ostatnich miesiącach osiąga rekordowe wzrosty zaangażowania użytkowników - 50% rok do roku (wg danych Microsoft). Wraz z prezentowaniem nowych funkcji, rośnie zaangażowanie użytkowników w aktywność na tym portalu, a co za tym idzie rośnie też jego potencjał. Warto jak najszybciej nauczyć się, jak wykorzystać potencjał tego medium społecznościowego do realizacji własnych celów biznesowych.

Po co korzystać z LinkedIn? Najpopularniejszym powodem, dla którego zakładamy konto na LinkedIn, jest poszukiwanie pracy lub potrzeba zmiany obecnej. Jednak opinia, że na LinkedIn są głównie rekruterzy, jest mylna. To medium społecznościowe ma bardzo duże znaczenie nie tylko dla osób poszukujących pracy. Stanowi cenne źródło informacji branżowych oraz aktualnej wiedzy w wielu dziedzinach. Korzystają z niego w tym celu dyrektorzy firm, prezesi – liderzy biznesu. LinkedIn to również kanał komunikacji marki – osobistej i firmowej oraz marki pracodawcy. To medium społecznościowe może się stać dźwignią dla ciebie i twojego biznesu. Dlatego coraz więcej osób zastanawia się, jak uzupełnić profil na LinkedIn. W dalszej części tekstu poznasz na to pytanie odpowiedź.

Jak założyć konto na LinkedIn?

To proste, wystarczy wejść na stronę linkedin.com i uzupełnić informacje niezbędne podczas rejestracji. To nie powinno sprawić ci problemu. Jeśli potrzebujesz wsparcia, może ci w tym pomóc profesjonalny trener LinkedIn. Po zalogowaniu szybko zdasz sobie sprawę, że profil na LinkedIn różni się zasadniczo od profili użytkowników w innych mediach społecznościowych. Wyjątkowość tego portalu polega na specyficznej konstrukcji profilu, który przypomina CV, co wpływa na to, że treściom opublikowanym w tym medium ufamy bardziej niż w innych miejscach w internecie.

Tak jak samo założenie konta powinno być proste i szybkie, tak już uzupełnienie profilu na LinkedIn przysparza wielu problemów i pytań. Poniżej pokażę ci krok po kroku, jak stworzyć dobry profil na LinkedIn.

W opinii wielu osób funkcjonuje mit, jakoby LinkedIn był medium społecznościowym stworzonym do szukania pracy i pracowników. Konstrukcja poszczególnych elementów sprzyja takiemu myśleniu: wypełniasz tu takie zakładki, jak wykształcenie/ edukacja oraz doświadczenie zawodowe, a podsumowanie przez wielu jest traktowane jako skrócony list motywacyjny. To jedna z funkcji profilu i jeden z powodów, dla którego wiele osób decyduje się na założenie konta. Ale to zdecydowanie nie jedyna opcja.

Twój profil jest dla ciebie, ale jest pisany z myślą o innych. W pierwszej kolejności zastanów się, do kogo kierujesz treści, które będziesz publikować, komu mogą pomóc twoje produkty i usługi i co chcesz osiągnąć na LinkedIn – z jakim celem zaczynasz aktywność. Następnie dostosuj rodzaj treści do odpowiedzi, których udzieliłeś na powyższe pytania.

Pamiętaj, że czas jest cenny. Nie tylko twój czas, ale i czas twojego odbiorcy. Dlatego elementy takie, jak nagłówek, zdjęcie w tle i podsumowanie uzupełnij w taki sposób, żeby jasno komunikowały, czym się zajmujesz, jakie problemy rozwiązujesz lub z jaką sprawą można się do ciebie zgłosić. To ważne również dlatego, że powyższe elementy wpływają na to, czy osoba odwiedzająca profil pójdzie dalej, będzie chciała zdobyć więcej informacji, czy zatrzyma się na tych danych, bo nie będą dla niej atrakcyjne.

Dlatego warto też zadbać o to, by prezentowane treści były ciekawe i trafiały w potrzeby odbiorcy. To klienta, rekrutera, potencjalnego pracodawcę, czytelnika bloga - odbiorcę twojej marki - powinieneś stawiać w centrum. I chodzi tu nie tylko o treść, ale i o formę. W podsumowaniu oraz w doświadczeniu zawodowym możesz dodać tzw. media, czyli pliki .pdf (np. z ofertą, portfolio), zdjęcia, prezentacje, krótkie filmy. Dzięki nim dasz odbiorcom więcej informacji na swój temat i wzbogacisz swój profil wizualnie. Przemyśl konstrukcję tekstu. 2000 znaków (tyle możesz wpisać w podsumowaniu) pisane jednym ciągiem, bez wyszczególnienia akapitów, nie będzie zachęcać do lektury. Zadbaj o odpowiednie oddzielenie akapitów. Postaraj się korzystać z list punktowanych. Tekst możesz urozmaicić, umieszczając w nim ikonki graficzne, np. strzałki, punktory i inne kształty.

Sposób wypełnienia profilu zależy w dużej mierze od tego, kim jesteś, czym się zajmujesz (na jakim stanowisku pracujesz), po co logujesz się na LinkedIn. Osoby zajmujące to samo stanowisko, ale posiadające inne cele obecności w tym medium społecznościowym, będą miały wypełniony profil w inny sposób. Sprzedawca szukający pracy uwydatni atuty, które doceni rekruter, a sprzedawca poszukujący klientów, napisze podsumowanie i nagłówek, z którego jasno wynika, w jaki sposób jego umiejętności i doświadczenie mogą pomóc danej osobie.

Z powyższego przykładu wypływa prosty wniosek: zanim zaczniesz uzupełniać elementy profilu, zastanów się nad tym, do kogo chcesz dotrzeć i jaka jest twoja grupa docelowa? Czy są to rekruterzy? A może potencjalni klienci? Być może szukasz pracowników? A może osób organizujących eventy, podczas których chciałbyś wystąpić? Albo redaktorów naczelnych czasopism, do których chciałbyś napisać artykuł? Kiedy odpowiesz na pierwsze pytanie, zadaj sobie kolejne.

W czym mogę tym osobom pomóc? Dlaczego miałyby wybrać mnie? Co mnie wyróżnia? Jaka moja wiedza i umiejętności są dla nich szczególnie cenne i dlaczego? Jeśli potrzebujesz czasu na odpowiedź, to bardzo dobrze. To ćwiczenie tego wymaga. Zacznij dzisiaj, wróć do tego jutro i za tydzień. A kiedy zapiszesz już szereg argumentów, wpleć je w swój nagłówek, podsumowanie oraz opis doświadczenia zawodowego.

Sposób wypełnienia profilu zależy w dużej mierze od tego, kim jesteś, czym się zajmujesz (na jakim stanowisku pracujesz), po co logujesz się na LinkedIn. Osoby zajmujące to samo stanowisko, ale posiadające inne cele obecności w tym medium społecznościowym, będą miały wypełniony profil w inny sposób. Sprzedawca szukający pracy uwydatni atuty, które doceni rekruter, a sprzedawca poszukujący klientów, napisze podsumowanie i nagłówek, z którego jasno wynika, w jaki sposób jego umiejętności i doświadczenie mogą pomóc danej osobie.

Z powyższego przykładu wypływa prosty wniosek: zanim zaczniesz uzupełniać elementy profilu, zastanów się nad tym, do kogo chcesz dotrzeć i jaka jest twoja grupa docelowa? Czy są to rekruterzy? A może potencjalni klienci? Być może szukasz pracowników? A może osób organizujących eventy, podczas których chciałbyś wystąpić? Albo redaktorów naczelnych czasopism, do których chciałbyś napisać artykuł? Kiedy odpowiesz na pierwsze pytanie, zadaj sobie kolejne.

W czym mogę tym osobom pomóc? Dlaczego miałyby wybrać mnie? Co mnie wyróżnia? Jaka moja wiedza i umiejętności są dla nich szczególnie cenne i dlaczego? Jeśli potrzebujesz czasu na odpowiedź, to bardzo dobrze. To ćwiczenie tego wymaga. Zacznij dzisiaj, wróć do tego jutro i za tydzień. A kiedy zapiszesz już szereg argumentów, wpleć je w swój nagłówek, podsumowanie oraz opis doświadczenia zawodowego.

Profesjonalne uzupełnienie profilu na LinkedIn wymaga czasu. Zawiera on wiele elementów, które nie wystarczy opisać w kilku słowach. Warto zastosować język korzyści w odniesieniu do swojego potencjału. Jeśli czujesz, że to cię przerasta albo po prostu nie chcesz na to tracić czasu, skorzystaj z profesjonalnego wsparcia, np. w postaci analizy profilu na LinkedIn w kilku wariantach. Inną możliwością jest uczestnictwo w warsztatach, podczas których przechodzimy przez kolejne elementy profilu.

Doświadczenie, które wynosimy z bardziej popularnych aczkolwiek mniej profesjonalnych mediów społecznościowych, mogą podpowiadać nam pewne, nie do końca właściwe praktyki, takie jak skracanie imion, dodawanie tytułów, zdrabnianie, stosowanie inicjałów.

Wyobraź sobie, że przeglądasz profil, którego nazwa brzmi: „Jan N.” - jakie skojarzenie to w tobie budzi? Czy chcesz być podobnie postrzegany?

W pewnych sytuacjach myślę też, że warto zastosować regułę „less is more” i zrezygnować z przydomków, tytułów, pseudonimów w nazwie. Zgodnie z regulaminem LinkedIn profil powinien być nazwany imieniem i nazwiskiem osoby, która go prowadzi.

Podczas zakładania konta otrzymujesz od unikalny adres url, na końcu którego znajduje się seria cyfr i liter. Na początku ten adres wygląda mniej więcej tak: www.linkedin.com/in/imie-nazwisko-4u9rhvh3/.

Możesz go zmienić na dowolny wolny adres, jednak najkorzystniej wybrać taki, który składa się wyłącznie z twojego imienia i nazwiska, np. www.linkedin.com/in/monikagawanowska.

Jak zmienić adres url profilu na LinkedIn? Wyświetl swój profil. Po prawej stronie pod paskiem menu znajdziesz opcję „Edytuj profil publiczny i adres url”. Po kliknięciu przeniesiesz się do ekranu, na którym zobaczysz, jak twój profil widzą niezalogowani użytkownicy, którzy znajdą cię w wyszukiwarce. Po prawej stronie na samej górze masz możliwość modyfikacji adresu url. Wystarczy kliknąć niebieski ołówek i usunąć niepotrzebne znaki.

Zgodnie z regulaminem LinkedIn zdjęcie profilowe powinno przedstawiać osobę, do której należy profil. To proste – to twój profil osobisty, powinno więc przedstawiać ciebie. Wybierając odpowiednie ujęcie, weź pod uwagę, że LinkedIn to profesjonalne medium społecznościowe i zastanów się, jakie wrażenie zrobisz, decydując się na umieszczenie zdjęcia. Marka online i offline powinny być spójne, więc zdjęcie powinno umożliwiać identyfikację cię podczas osobistego spotkania, np. podczas konferencji. Nie przesadzaj z Photoshopem, liczy się autentyczność.

Zdjęcie profilowe zmienisz, klikając w niebieski ołówek pod zdjęciem w tle w widoku profilu, a następnie w ołówek znajdujący się przy zdjęciu.

Zdjęcie w tle jest elementem profilu, który jest często pomijany przez użytkowników LinkedIn – po prostu nie zdają sobie sprawy, że domyślne niebieskie tło z kropeczkami połączonymi liniami można zmienić.

Jeśli w miejscu wskazanym na grafice masz niebieskie tło, oznacza to, że jeszcze nie masz tzw. background photo. Jak uzupełnić zdjęcie w tle na LinkedIn? Rozwiązań jest kilka. Możesz dodać grafikę przygotowaną dla ciebie przez dział marketingu w firmie, w której pracujesz (jeśli taka opcja jest dostępna). Możesz przygotować taką grafikę samodzielnie lub dodać gotowe zdjęcie.

To miejsce możesz wykorzystać, by zrobić jeszcze lepsze wrażenie na osobach, które będą odwiedzać twój profil. Warto umieścić na grafice kilka istotnych informacji, które wskażą, czym się zajmujesz, w czym możesz pomóc, ukażą twoje osiągnięcia lub jak się z tobą skontaktować.

Nagłówek pełni funkcję informacyjną (informuje o tym, czym się zajmujesz) oraz pozycjonującą. Dlatego warto umieścić w nim frazy, które ułatwią potencjalnie zainteresowanym wyszukanie naszego profilu. Zastanów się, co wpisuje w wyszukiwarkę rekruter czy też potencjalny klient, kiedy szuka osób podobnych do ciebie.

W nagłówku poza nazwą stanowiska pracy możesz umieścić frazy, np. „business development”, „leadership” itp. Oczywiście, zastosuj takie, które odpowiadają twoim zajęciom.

Jak uzupełnić nagłówek w profilu na LinkedIn? Wyświetl swój profil, a następnie kliknij na niebieski ołówek pod zdjęciem w tle.

To kolejna niedoceniana część profilu, którą możesz świetnie wykorzystać, by powiedzieć o sobie coś więcej, pochwalić się dokonaniami lub klientami, wyjaśnić, dlaczego to z twoich usług warto skorzystać, rozwinąć to, co wpisałeś w nagłówku.

Podsumowanie znajdziesz pod przyciskiem „Dodaj część w profilu”. Niektórzy z was mogą widzieć podsumowanie pod inną nazwą - „O mnie”.

Tekst podsumowania powinien być uzależniony od tego, jaki cel chcesz osiągnąć poprzez obecność na LinkedIn i w związku z tym – do kogo będziesz kierować swój przekaz. Jeśli szukasz pracy, zawrzyj w nim informacje interesujące z punktu widzenia rekrutera. Jeśli szukasz klientów, napisz to podsumowanie dla nich.

Do dyspozycji masz 2000 znaków, to dużo. Zawrzyj tu również frazy istotne z punktu widzenia wyszukiwania. Zadbaj o to, by tekst był czytelny, np. stosując wypunktowanie. Na końcu warto umieścić tzw. wezwanie do działania (CTA – call to action), np. odwołanie do strony internetowej, zaproszenie do kontaktu.

Jak uzupełnić podsumowanie w profilu na LinkedIn? Wystarczy kliknąć w niebieski ołówek pod zdjęciem w tle. Na dole nowo otwartego okna znajdziesz miejsce na dodanie podsumowania.

Umiejętności i potwierdzenia w profilu na LinkedIn

Ciekawą funkcją w profilu na LinkedIn jest możliwość dodawania umiejętności oraz zbierania potwierdzeń od konkretnych użytkowników. To pierwszy element profilu w tym profesjonalnym medium społecznościowym, który wpływa na wiarygodność osoby w oczach odwiedzających profil rekruterów czy też potencjalnych klientów.

Możesz dodać do 50 umiejętności. Ta część profilu daje możliwość wskazania umiejętności, które posiadamy, a jednocześnie daje możliwość uwiarygodnienia naszego zdania o sobie poprzez potwierdzenia. Liczy się tu przede wszystkim wiedza branżowa, ale i umiejętności interpersonalne (np. komunikacja). Jeśli osoba z sieci uzna, że posiadasz te umiejętności, może je potwierdzić. Ilość takich potwierdzeń jest widoczna dla osób odwiedzających profil. Klikając w tekst poniżej wybranej umiejętności: „… i x użytkowników potwierdziło tę umiejętność” otrzymujesz listę osób, które są żywym dowodem na to, że to, co o sobie napisałeś, jest prawdą.

Wykorzystaj to, prosząc o potwierdzenia umiejętności współpracowników, przełożonego, byłych pracodawców czy też klientów.

Rekomendacje w profilu na LinkedIn

Rekomendacje to część profilu na LinkedIn, która pojawi się dopiero wtedy, kiedy napiszesz komuś opinię lub ktoś napisze ją tobie. Jeśli jeszcze tego nie robiłeś, nie szukaj tej sekcji w profilu. Jak zdobyć rekomendacje na LinkedIn? Zacznij od zastanowienia się nad tym, kogo mógłbyś poprosić o pisemne referencje, następnie znajdź te osoby na LinkedIn i wyświetl ich profile. Osoba, którą prosisz o wystawienie rekomendacji, powinna być w gronie twoich kontaktów. Po dodaniu do znajomych, obok przycisku „Wiadomość”, znajdziesz drugi - „Więcej...”, a po jego rozwinięciu – jedną z opcji, jaką jest „Poproś o rekomendację”. Postępuj zgodnie ze wskazówkami, by wysłać do użytkownika wiadomość z prośbą o wystawienie opinii.

Rekomendacje to element profilu na LinkedIn, który wpływa na wiarygodność jeszcze bardziej niż potwierdzenia umiejętności. Rekomendacja na LinkedIn to dłuższy tekst, który może napisać np. klient o współpracy z tobą. Z jej treści można wywnioskować, jakiej jakości współpracy można oczekiwać, decydując się na kontakt z tobą. Niejednokrotnie rekomendacje są czynnikiem decydującym przy podejmowaniu decyzji (np. o zaproszeniu do wystąpienia lub o zaoferowaniu pracy).

Wiele osób zastanawia się, jak napisać rekomendację na LinkedIn. Rekomendacja, jak sama nazwa wskazuje, to tekst, w którym rekomendujesz daną osobę. To, jaką metodę przyjmiesz podczas jej pisania, zależy wyłącznie od ciebie. Jeśli zupełnie nie wiesz, jak się za to zabrać, proponuję przejrzeć kilka już wystawionych opinii dla tej osoby. Zapewne zauważysz pewien prosty schemat.

Jak napisać rekomendację na LinkedIn? Rekomendacja na LinkedIn nie jest długa (choć niektórzy porządnie się rozpisują). Jak większość tekstów posiada wstęp, rozwinięcie i zakończenie. Rekomendacja zaczyna się zazwyczaj od tekstu "Serdecznie polecam ... (tu podajesz dane osoby)". Następnie wyjaśniasz, co podobało ci się we współpracy i dlaczego polecasz tego człowieka. Na końcu umieszczasz krótkie zakończenie, np. "Pozdrawiam! Monika Gawanowska" lub "Z przyjemnością nawiążę z nią współpracę w przyszłości. Polecam!". Poprzez ten końcowy element spinasz wypowiedź niczym klamrę. Na grafice znajdziesz przykład rekomendacji na LinkedIn.

Rekomendacje, które otrzymasz na LinkedIn, pojawią się po akceptacji nie tylko w twoim profilu, ale również w wyszukiwarce Google (bez podania danych osób, które je udzieliły). Jest to zatem cenne źródło wiarygodności dla ciebie i świadczonych przez ciebie usług lub produktów,które oferujesz. Dlatego zadbanie o nie jest tak ważne.

Przykłady rekomendacji na LinkedIn możesz zaczerpnąć z profili osób, które masz w swojej sieci kontaktów. Poprzez wyszukiwanie zaawansowe możesz znaleźć osoby zajmujące stanowiska podobne do twojego i sprawdzić, jak np. klienci ich polecają. Jeśli zastanawiasz się, co napisać w rekomendacji lub ktoś, kogo o to poprosisz spyta, na co położyć nacisk podczas pisania opinii, ta metoda może być dla ciebie dobrym rozwiązaniem.

Poniżesz znajdziesz przykłady rekomendacji, które pojawiają się po kliknięciu w link do mojego profilu w Google (bez logowania).

Wiesz już mniej więcej, jak uzupełnić profil na LinkedIn. Zdjęcie profilowe, zdjęcie w tle, nagłówek oraz podsumowanie to elementy tzw. Przedstawienia. Te części w profilu mają wpływ na to, czy osoba odwiedzająca nasz profil zechce poznać więcej informacji o nas, czy może zrezygnuje i wróci do poszukiwań innej osoby o podobnych cechach. Dlaczego tak jest? Jest tak dlatego, że zdjęcie profilowe, zdjęcie w tle, nagłówek i podsumowanie są widoczne od razu po wyświetleniu profilu.

Kiedy już zrobisz dobre pierwsze wrażenie, odpowiednio wypełniając wyżej wymienione elementy oraz dbając o wiarygodność, uzupełniając umiejętności oraz prosząc o rekomendacje, poświęć trochę czasu, by uzupełnić pozostałe sekcje profilu na LinkedIn.

Chodzi o Osiągnięcia, które dodasz, wybierając przycisk „Dodaj część w profilu”. Do wyboru masz kilka kategorii osiągnięć: publikacje, patenty, kursy, projekty, wyróżnienia i nagrody, wyniki tekstów (funkcja raczej dla studentów ;)), języki, organizacje. Wykorzystaj to miejsce, by pokazać swój potencjał i proaktywność.

LinkedIn niedawno dodał w profilu część o nazwie "Polecane", która służy do prezentacji mediów poprzednio dodawanych w podsumowaniu zawodowym. Możesz w niej dodać tzw. media, czyli np. prezentacje, pliki graficzne, broszury informacje, referencje, linki do stron www oraz linki do artykułów opublikowanych na LinkedIn.

Ta zmiana skutkuje tym, że w części, w której wpisywałeś treść podsumowania zawodowego nie masz już możliwości dodania dodatkowych plików. Dodatkowo artykuły opublikowane na LinkedIn, które do tej pory były widoczne w części Aktywność, są widoczne, ale dopiero po kliknięciu "Wyświetl wszystko" i wybraniu opcji "Artykuły".

Jeśli dobrze zaplanujesz swoją aktywność, posiadasz strony internetowe, do których możesz odwoływać, dodajesz treści, do których grafiki są spójne wizualnie, to ta część profilu na LinkedIn może wyglądać bardzo efektownie. Zastanów się, jakie treści możesz tu umieścić, by jeszcze lepiej wykorzystać potencjał profilu.

Masz trudności ze znalezieniem pewnych funkcji? Może tak być dlatego, że LinkedIn stopniowo zmienia wygląd profili osobowych. Standardowo zmiany wprowadzane są partiami. Twój profil może wyglądać tak, jak na powyższych screenach, a może wyglądać również tak (lub w podobny sposób):

Jak widać na załączonym obrazku, podsumowanie zawodowe zostało zastąpione sekcją „Informacje” i oddzielone od zdjęcia profilowego, zdjęcia w tle oraz nagłówka. Edycja podsumowania w tym wyglądzie profilu przebiega poprzez kliknięcie w niebieski ołówek po prawej stronie od nazwy „Informacje”.

Dobre uzupełnienie profilu na LinkedIn to pierwszy krok do realizacji założonych celów za pomocą tego medium społecznościowego. Jednak miej świadomość, że niewiele się wydarzy, jeśli uzupełnisz podstawowe informacje i będziesz tylko biernie czekać aż dostrzegą cię rekruterzy lub klienci. Czas zakasać rękawy, wziąć sprawy w swoje ręce i zadbać o odpowiednią widoczność.

W pierwszym etapie określ, kto jest twoim potencjalnym odbiorcą – zdefiniuj grupę docelową. Następnie wysyłaj spersonalizowane zaproszenia do wybranych osób. Pamiętaj! To, że ty kogoś nie znasz, nie znaczy, że ta osoba nie zna ciebie. Jeśli zastanawiasz się, dlaczego ktoś wysłał do ciebie zaproszenie, po prostu zapytaj. Zawsze możesz przestać obserwować daną osobę, usunąć z grona kontaktów a nawet zablokować (w ostateczności).

Jako trener LinkedIn często spotykam się z pytaniem, co publikować na LinkedIn. Użytkownicy mają wątpliwości, czy treści, które przygotowują są odpowiednio dopasowane do profesjonalnego charakteru tego medium społecznościowego, obawiają się hejtu lub krytyki. Niektórzy przyjmują najprostsze z możliwych rozwiązanie (choć nie do końca słuszne) – kopiowanie treści opublikowanych w innych kanałach społecznościowych.

Pamiętajmy, że LinkedIn to medium społecznościowe dla profesjonalistów. Zanim przystąpimy do publikacji czegokolwiek, zastanówmy się, jaki cel chcemy osiągnąć, jaką funkcję spełnia dana publikacja, jaką wartość oferujemy odbiorcom poprzez publikację tego typu treści, jak będziemy postrzegani i czy to odpowiada naszemu wyobrażeniu o marce osobistej lub firmy oraz czy chcemy być w ten sposób postrzegani. A jeśli inaczej – to jak to zrobić? Jakie treści nam w tym pomogą?

Ważniejsze od tego, kiedy i jak często publikować, jest to czy robisz to regularnie. Zamiast słuchać wykluczających się wskazówek na temat preferowanego czasu publikacji oraz częstotliwości, wypracuj własny system, odpowiedni dla ciebie, zgodny z twoim systemem wartości. I obserwuj rezultaty.

By osiągać jeszcze lepsze rezultaty oraz by wiedzieć, na jakim etapie realizacji celu jesteśmy, potrzebujemy analizować wyniki, jakie osiągamy oraz wytyczać cele w postaci wartości, do których dążymy. Korzystaj ze statystyk dostarczanych przez LinkedIn w profilu osobistym. Możesz sprawdzić, jak dużo osób wyświetliło profil, jak często twój profil jest wyświetlany w wynikach wyszukiwania oraz zapoznać się ze statystykami publikacji.

LinkedIn to najszybciej rozwijające się na świecie medium społecznościowe dla profesjonalistów. Aktywność na tym portalu może wynieść twój biznes i twoją markę osobistą na dużo wyższy poziom. I nie jest to jedyna korzyść, która wiąże się z obecnością w tym medium. To świetne miejsce do nawiązywania kontaktów biznesowych oraz poszukiwania klientów a także odbiorców eksperckich treści, jeśli takie tworzysz. A powinieneś! Bo dzisiejsza sprzedaż nie polega na biernym czekaniu na klienta, a na systematycznym oswajaniu go z marką, np. poprzez dzielenie się wiedzą.

LinkedIn to również rekrutacja. Kiedy rozmawiam z klientami, często otwarcie przyznają, że mają wątpliwość, czy warto być aktywnym na LinkedIn, bo – jak twierdzą – są tu tylko rekruterzy i to medium służy do szukania pracy i pracowników. To tylko częściowa prawda. Obecnie użytkownicy spędzają kilkanaście razy więcej czasu na przeglądaniu treści opublikowanych w kanale informacji niż na poszukiwaniu ofert zatrudnienia. To medium pogłębia stopniowo swój społecznościowy charakter. Rośnie też zaangażowanie użytkowników, mierzone w postaci reakcji pod postami, ilością komentarzy i udostępnień. Każdy, kto zna LinkedIn, powie Ci, że możesz tu osiągnąć bardzo wysokie zasięgi w sposób zupełnie organiczny. Możesz to wykorzystać do poszukiwania pracy. Publikując posty, w których komunikujesz swojej sieci kontaktów potrzebę znalezienia nowego pracodawcy, masz szansę na w zasadzie nieograniczone zasięgi.

Ale publikacje to nie wszystko. Czy wiesz, że ponad 90% rekruterów aktywnie poszukuje kandydatów poprzez LinkedIn? Na LinkedIn możesz znaleźć nowego pracodawcę w 15 minut! Ba! To pracodawca znajdzie Ciebie, wystarczy, że dasz znać rekruterom, że jesteś otwarty na nowe wyzwania lub opublikujesz wpis z informacją o poszukiwaniu pracy. Nie wierzysz? Osobiście znam przypadki osób, którym to się udało… właśnie w 15 minut i niewiele dłużej! Oczywiście, reguły nie ma i sukces zależy od wielu czynników.

LinkedIn to podstawowe narzędzie pracy większości rekruterów. Podstawowym kryterium weryfikacji danego kandydata jest jego profil. Dlatego warto, by zawierał informacje, których on szuka. Jak uzupełnić profil na LinkedIn, aby zainteresować rekrutera? Jak uzupełnić profil na LinkedIn, by dać się znaleźć pracodawcy? Poniżej znajdziesz kilka wskazówek:

Jeśli dopiero zakładasz profil na LinkedIn, zaczniesz otrzymywać mnóstwo wskazówek dotyczących tego, jak czerpać z profilu jeszcze więcej korzyści. Podpowiedzi LinkedIna przeprowadzą cię krok po kroku po uzupełnianiu profilu i wskażą, co zrobić, by być lepiej widocznym. Warto zwracać uwagę na wyskakujące okienka i banery, które zwykle pojawiają się na górze strony po wyświetleniu profilu. Zdarza się nawet, że na podstawie podanych przez ciebie informacji, LinkedIn przygotuje za ciebie tekst podsumowania zawodowego. Pamiętaj, że „zrobione jest lepsze od doskonałego” i jeśli nie masz aktualnie pomysłu na własne podsumowanie, może warto zastosować te wygenerowane automatycznie.

Jakie powinno być dobre zdjęcie profilowe na LinkedIn? Zastanów się teraz, co mogą myśleć o tobie inni, kiedy oglądają twoje zdjęcie profilowe. Oczywiście, możesz uważać, że zdanie innych nie ma żadnego znaczenia, że przecież nie ocenia się książki po okładce. Zachęcam cię jednak, byś teraz pomyślał racjonalnie. Jeśli to zrobisz, na pewno zrozumiesz, że rekrutera odwiedzającego twój profil może nie interesować to, że nie przykładasz wagi do wizerunku, kiedy poszukuje pracowników, którzy będą współtworzyli markę pracodawcy… Wizerunek, który prezentujesz na LinkedIn (czy też w innych mediach społecznościowych) nie powinien być przesadzony. Powinien być autentyczny i spójny z twoją marką offline. Powinien być zachęcający w jak najbardziej naturalny sposób.

Odpowiedz teraz na 2 pytania:

• Czy zdjęcie przedstawia Ciebie?
• Czy jest wyraźne, jasne?

Jeśli odpowiedziałeś twierdząco, to najprawdopodobniej już masz lub jesteś na dobrej drodze do posiadania dobrego zdjęcia profilowego na LinkedIn, które zachęci rekruterów do wyświetlenia twojego profilu i zapoznania się z twoim życiorysem zawodowym.

Krótka rada na koniec: unikaj zdjęć typu „ktokolwiek widział, ktokolwiek wie”: ciemnych, niewyraźnych, niekoniecznie pasujących do wizerunku profesjonalisty.

Wciąż masz wątpliwości, czy wybrane przez ciebie zdjęcie profilowe jest odpowiednie na LinkedIn i czy robi dobre wrażenie? Możesz skorzystać ze strony www.photofeeler.com, aby sprawdzić, co myślą o tobie inni na podstawie zdjęcia. Oczywiście, to nie wyrocznia, ale na pewno to dobry początek :)

Innymi słowy: brak rozbieżności między treścią dokumentów aplikacyjnych a twoim profilem na LinkedIn. W internecie krążą memy o tzw. „LinkedIn alter ego”. W CV sprzedawca, na LinkedIn „Master of Sales”. W CV aktualnie bezrobotny, na LinkedIn „Sales Enthusiast, Social Selling Advocate, Innovations” itp. To nie ma nic wspólnego z budowaniem marki osobistej, a ma całkiem sporo z kreowaniem fałszywego wizerunku. Trzeba ze smakiem określić granicę między pozycjonowaniem własnego potencjału a – nie bójmy się tego słowa – naciąganiem rzeczywistości, czasami do granic możliwości.

Spójność jest jednym z podstawowych czynników w procesie budowania marki osobistej, a LinkedIn jest świetnym narzędziem, które ci w tym pomoże. Jednak aby pomogło, trzeba wiedzieć, jak je wykorzystać. Pamiętaj, aby informacje, które umieszczasz w profilu na LinkedIn były spójne z tymi, które wpisałeś w CV i przede wszystkim prawdziwe. W ten sposób unikniesz niewygodnych pytań i wzbudzisz zaufanie u rekrutera.

Nie oszukuj się! Nikomu nie chce się czytać elaboratów. Ty czytasz? Ja nie! Błądzę wzrokiem po dłuższym tekście, szukając informacji, które są dla mnie istotne. W podsumowaniu masz możliwość wykorzystania 2000 znaków. Zrób to mądrze. Opisz swoje umiejętności i doświadczenia, stosując następującą perspektywę: „Co chciałby przeczytać rekruter?”, „Co powinienem uwydatnić, by zainteresować przyszłego pracodawcę?”, „Jak moje umiejętności i doświadczenie mogą się przydać na nowym stanowisku pracy?”.

Jest wiele rodzajów nagłówka na LinkedIn i to, jaki zastosujesz, zależy w dużej mierze od tego, co chcesz osiągnąć w tym medium społecznościowym. Nie musisz się ograniczać do nazwy stanowiska w nagłówku, jednak postaraj się ją zawrzeć. Dlaczego? Profil na LinkedIn pozycjonuje się w wyszukiwarce internetowej, a rekruterzy często przeszukują portal, korzystając właśnie z wyszukiwarki Google (wiedziałeś, że tak można?). Prawdopodobnie będą szukać osób zajmujących konkretne stanowiska, więc jeśli umieścisz swoje w nagłówku, łatwiej będą mogli Cię znaleźć.

Doskonałym potwierdzeniem dla treści, którymi wypełniłeś profil na LinkedIn, są rekomendacje od osób, z którymi współpracowałeś. Zastanów się, kogo mógłbyś poprosić o napisanie kilku zdań pozytywnej opinii i wyślij taką prośbę. Ilość rekomendacji jest również widoczna w wyszukiwarce internetowej. Może to być zatem prawdziwa karta przetargowa dla rekruterów, którzy wyświetlą twój profil. Dodatkowo rekruter może sprawdzić profil osoby, która napisała opinię, a tym samym może się przekonać, że dana rekomendacja jest wiarygodna (podobnie jak jej autor). Widać też, w jakiej relacji był autor opinii z osobą, którą poleca, np. klientem, przełożonym itp.

Co zrobić, żeby treść rekomendacji odzwierciedlała twój potencjał? Nie masz całkowitego wpływu na to, jaką opinię ktoś ci wystawi. Możesz jednak w wiadomości, w której prosisz o jej napisanie, odnieść się do konkretnych sytuacji, wartości i umiejętności, które miały znaczenie podczas współpracy z daną osobą. Po otrzymaniu rekomendacji możesz ją zaakceptować, odrzucić lub poprosić o poprawienie. Ta ostatnia funkcja również może się przydać. Jednak staraj się jej nie nadużywać – nie wszyscy patrzą na to przychylnie.

Oczywiście, nie chodzi o to, żebyś cała dobę był w pogotowiu i czekał na kontakt. Ważne, żeby nie pozostawiać żadnej wiadomości bez odpowiedzi. Jeśli aktywnie poszukujesz pracy poprzez LinkedIn, zaloguj się minimum raz dziennie, by sprawdzić powiadomienia oraz skrzynkę odbiorczą. Odpowiadaj na komentarze. Jeśli masz czas i uważasz to za stosowne, możesz podziękować osobom, które poleciły twoją publikację.

Jedna ważna rzecz: LinkedIn wprowadził tzw. Active status – to zielone kółeczko, które pojawia się przy twoim zdjęciu profilowym, kiedy korzystasz z tego portalu. Jeśli rekruter wysyła do ciebie wiadomość i widzi, że jesteś w sieci (bo widzi zielone kółeczko obok zdjęcia), będzie oczekiwał szybkiej odpowiedzi. Pomyśl teraz, jak byś się poczuł, gdybyś pisał do osoby, która jest obecna, jest przy komputerze, a która mimo to nie odpowiada. Może ma ważniejsze sprawy na głowie? A może cię ignoruje? Myśli może być wiele, lepiej nie kusić losu. Tą opcję (active status) można również wyłączyć…

Jeśli uczestniczysz (lub kiedykolwiek uczestniczyłeś) w procesach rekrutacyjnych, zapewne wiesz, że ważnym kryterium akceptacji kandydatury są umiejętności wymagane na danym stanowisku. Są one istotne także wtedy, kiedy rekruter samodzielnie wyszukuje kandydata. Dlatego pamiętaj o uzupełnieniu sekcji Skills o te umiejętności, które są wymagane na danym stanowisku (oczywiście, wypełniamy tę część zgodnie z prawdą). Nie masz pomysłu na umiejętności? Na pasku Menu wybierz zakładkę Jobs, a następnie w okno wyszukiwania wpisz nazwę stanowiska, które zajmujesz lub chcesz zająć. Przejrzyj kilka ofert pracy. W ich opisach na pewno znajdziesz wiele inspiracji.

Nawet najlepsza kopia wciąż nie będzie tak dobra jak oryginał. To prawda uniwersalna. Nie oznacza ona jednak, że nie powinieneś w ogóle obserwować działań innych i czerpać z nich inspiracji. Znalezienie swojej własnej drogi i indywidualnego oryginalnego sposobu, by przyciągnąć rekruterów, nie jest takie proste. W takim przypadku warto zerknąć na profile osób na podobnych stanowiskach, w tej samej branży, mających podobne aspiracje zawodowe i poszukać metod, które z powodzeniem mógłbyś zastosować u siebie.

Pamiętaj, że liczy się autentyczność. Profil uzupełniaj prawdziwymi informacjami. Nie kopiuj. Inspiruj się i szukaj własnych rozwiązań.

Czy wiesz, że w profilu na LinkedIn możesz zaznaczyć, że jesteś otwarty na propozycje zatrudnienia? To bardzo proste. Wyświetl swój profil, a następnie przejdź do miejsca, w którym widoczne są statystyki. Pod nimi znajdziesz opcję „Let recruiters know you’re open”. Na kolejnej stronie wypełnij wymagane informacje, takie jak aktualny status poszukiwania pracy, stanowiska, które rozważasz, lokalizację, otwartość na pracę zdalną, preferowana forma zatrudnienia.

Co więcej, to, że szukasz pracy i zaznaczyłeś tę opcję, będzie niewidoczne dla rekruterów z twojej obecnej firmy. To duża korzyść, kiedy myślisz o zmianie, ale wciąż pracujesz i nie chcesz, by pracodawca dowiedział się o twoich zamiarach.

Mistrzowski profil na LinkedIn, inaczej „all – star profile”, to nic innego jak profil użytkownika wypełniony według wskazówek podpowiadanych przez LinkedIn. Dzięki podążaniu za radami, jakie daje nam to medium społecznościowe bezpośrednio w naszym profilu, z jednej strony stajemy się lepiej widoczni dla rekruterów, z drugiej strony nasz profil powinien się lepiej pozycjonować (czyli wyświetlać w wyszukiwarce LinkedIn na wyższych pozycjach).

Trzecią korzyścią, która wystąpi, jeśli przemyślimy udostępniane treści i uzupełnimy profil w sposób spójny z marką osobistą, jest profesjonalizm, jaki zyskujemy w oczach odwiedzających nasz profil. Powinno Ci zależeć na tym, aby osoba wyświetlająca Twój profil czuła się zachęcona do pozostania na dłużej oraz do lektury Twoich publikacji, a także by odniosła wrażenie, że jestem właściwym człowiekiem na właściwym miejscu – znasz się na swojej pracy.

Osoby wyświetlające profil na LinkedIn szukają również informacji, które czynią nas wiarygodnym użytkownikiem. Zanim skorzystają z Twoich usług, chcą sprawdzić, jakie masz doświadczenie w usługach, które oferujesz oraz czy są osoby, które Cię polecają i co piszą na Twój temat (rekomendacja od klienta to świetny sposób na sprawdzenie, jak przebiega współpraca z daną osobą ). Poprzez uzupełnienie odpowiednich sekcji profilu, realizując kolejne kroki rozwoju profilu do poziomu mistrzowskiego - „all -star”, możemy tę wiarygodność zyskać.

Czy powinieneś dążyć do tego, by posiadać mistrzowski poziom profilu na LinkedIn? To czy posiadasz „all – star profile” nie powinno być kryterium weryfikacji, czy profil jest odpowiednio uzupełniony. Za właściwe kryterium przyjęłabym w tym przypadku profesjonalizm (czy publikowane treści, używany język są odpowiednie do medium społecznościowego dla profesjonalistów i czy po przejrzeniu profilu odbiorca będzie postrzegał profil jako profesjonalny a ciebie jako osobę, która zna się na tym, co robi) oraz spójność z marką osobistą.

Marka osobista to Ty: z jednej strony to Twoje umiejętności, potencjał, mocne strony, osobowość i wartości, z drugiej strony – to zestaw skojarzeń, jakie mają na twój temat inni. W mediach społecznościowych możesz z łatwością wykreować się na kogokolwiek chcesz, jednak to droga donikąd. Osoba odwiedzająca Twój profil wierzy, że spotkanie osobiste z Tobą potwierdzi wszystko, co napisałeś o sobie w internecie. Dlatego tak ważna jest spójność i przedstawianie rzeczywistości takiej, jaką naprawdę jest.

Co nie znaczy, że wskazówki, jakie otrzymujemy od LinkedIna, powinniśmy puścić mimo uszu. Zdecydowanie nie. To ważne wytyczne, które przy uwzględnieniu wyżej wymienionych kryteriów – profesjonalizmu i spójności z marką – pomogą nam zbudować skuteczny profil na LinkedIn, który będzie często wyświetlany przez odbiorców i który będzie zachęcał do kontaktu.

Jak osiągnąć kompletny profil na LinkedIn? LinkedIn mierzy stopień wypełnienia przez Ciebie profilu jako „LinkedIn Profile Strenght” - siłę profilu. Wyróżnia 5 poziomów:

1. Beginner (poniżej 50%): profil osoby początkującej, wypełniony w mniej niż 50%, aby go mieć, wystarczy założyć profil na LinkedIn oraz uzupełnić podstawowe informacje takie jak imię i nazwisko, aktualne stanowisko pracy, lokalizacja oraz 3 umiejętności.
2. Intermediate (50%): aby uzyskać profil średnio zaawansowany wystarczy dodać zdjęcie profilowe oraz 3 kontakty.
3. Advanced (75%): dodaj informacje o przebiegu edukacji, branżę oraz kod pocztowy; aby uzyskać poziom zaawansowany potrzebujesz dodatkowo 2 poprzednich pozycji doświadczenia zawodowego oraz minimum 50 kontaktów.
4. Expert (90%): poziom ekspercki profilu według LinkedIn wymaga podania 5 umiejętności oraz uzyskania minimum 3 rekomendacji.
5. All Star (100%): mistrzowski profil na LinkedIn zawiera dodatkowo opis w doświadczeniu zawodowym oraz podsumowanie; użytkownik z profilem „all – star” należy do kilku grup na LinkedIn.

Osiągnięcie mistrzowskiego profilu na LinkedIn jest bardzo proste, jak wynika z powyższych informacji. Z mojego doświadczenia wynika, że uczestnicy moich szkoleń z LinkedIn największy problem mają z uzyskaniem rekomendacji w profilu. Rekomendację w profilu na LinkedIn można otrzymać tylko i wyłącznie od osoby, która ma konto na LinkedIn oraz jest w naszych kontaktach.

Warto zwrócić uwagę na fakt, że dodanie jednego zdania w podsumowaniu (lub skorzystanie z podpowiedzi LinkedIn, wygenerowanej na podstawie podanych przez nas informacji) już sprawi, że sekcja zostanie uzupełniona i kryterium do uzyskania mistrzowskiego profilu na LinkedIn będzie zachowane. To nie oznacza jednak, że mistrzowski profil będzie uzupełniony w mistrzowski sposób.

W podsumowaniu możesz dodać do 2000 znaków tekstu, który zachęci odbiorcę do kontaktu lub będzie spełniał inny cel, który sobie wyznaczysz podczas strategicznego planowania obecności na LinkedIn. Uzupełniając profil zgodnie ze wskazówkami LinkedIn, w szybki sposób możesz uzyskać profil „all – star”, ale nie pewność, że profil jest profesjonalny, korzystnie wpływa na postrzeganie Twojej osoby i będzie wsparciem dla realizacji Twoich zawodowych celów.

Sprawdź, jakie błędy popełniają użytkownicy LinkedIn, kiedy uzupełniają profile:

1. Brak zdjęcia profilowego
   
   Brak zdjęcia profilowego powoduje, że twój profil będzie wyświetlany kilka razy częściej. Jeśli zależy ci na widoczności, czas dodać fotografię. Użytkownicy zwracają uwagę na zdjęcia. To bardzo ważne, jeśli chcesz stworzyć dobry profil na LinkedIn.


2. Nudny nagłówek
   
   Czy wiesz, że podczas zakładania konta system automatycznie generuje nagłówek na podstawie nazwy aktualnego stanowiska pracy oraz pracodawcy? To wygodne, ale mało efektywne i zupełnie nieoryginalne. Jeśli chcesz przyciągać klientów, rekruterów lub szukających pracy, umieść w nagłówku frazy, których będą szukać twoi odbiorcy lub takie sformułowania, które ich zainteresują do nawiązania kontaktu lub wyświetlenia profilu.


3. Imię i nazwisko to imię i nazwisko
   
   Często zauważam zmodyfikowane pola „Imię” i „Nazwisko” w profilu na LinkedIn. Zdarza się, że użytkownicy wpisują tu pseudonimy, tytuły naukowe, kwalifikacje itp. To miejsce do tego służy i takie zabiegi są niezgodne z regulaminem tego medium społecznościowego. Jeśli chcesz zwrócić uwagę na określone kompetencje, zwroty, kwalifikacje lub umiejętności, wykorzystaj do tego nagłówek, podsumowanie, opisy doświadczenia zawodowego oraz umiejętności.


4. Ukryte nazwisko
   
   Jest taka funkcja na LinkedIn, która ukrywa nazwisko przed osobami, które nie są w twoim gronie kontaktów. Jeśli ją ustawisz, to osoba, z którą nie jesteś połączony, a która wyświetla twój profil, zobaczy twoje imię i nazwisko w następującej formie: Jan K. Zastanów się teraz przez chwilę, z czym kojarzy ci się taka pisownia? To kolejna z sytuacji w profilu na LinkedIn, które określam mianem „ktokolwiek widział – ktokolwiek wie”, chociaż konotacje są w tym przypadku zdecydowanie bardziej negatywne.
   
   Jeśli nie zamierzasz być aktywny na LinkedIn, nie chcesz rozwijać sieci kontaktów, pozyskiwać tu klientów ani szukać pracy, to możesz to tak zostawić. Jednak jeśli masz określone cele, które chcesz tu zrealizować i jesteś w tym medium z określonego powodu, to sprawdź, czy twoje nazwisko wyświetla się w całości.


5. Brak rekomendacji
   
   Oczywiście, na pozytywne opinie trzeba sobie zapracować. To dodatkowy wysiłek dla ciebie. Ale jeśli chcesz być postrzegany jako profesjonalista, który zna się na swojej dziedzinie, to warto o nie zadbać. Miej na uwadze, że same rekomendacje również nie wystarczą. Przydadzą ci się również potwierdzenia umiejętności oraz inne dowody potwierdzające, że posiadasz kompetencje, o których piszesz.


6. Brak podsumowania
   
   Rozumiem, że możesz nie wiedzieć, jak dodać podsumowanie zawodowe do profilu na LinkedIn. To opcja nieco ukryta i aby do niej dotrzeć należy kliknąć niebieski przycisk „Dodaj część w profilu”. Podsumowanie (lub inaczej mówiąc: O mnie, About, Informacje) to tekst o długości maksymalnie 2000 znaków. To idealne miejsce, by zaprezentować swój potencjał oraz umieścić frazy, których szukają twoi odbiorcy. Jeśli je dodasz, twój profil będzie nie tylko dobry, ale i widoczny.


7. Brak opisów doświadczenia zawodowego
   
   Te opisy dodadzą ci się szczególnie wtedy, kiedy szukasz pracy. Możesz w nich przecież umieścić swój zakres obowiązków, umiejętności i inne kwalifikacje, z których korzystałeś na danym stanowisku. Dzięki temu rekruterowi będzie dużo łatwiej cię znaleźć. Jeśli jesteś freelancerem i prowadzisz działalność gospodarczą, to miejsce możesz wykorzystać na zaprezentowanie swoich usług, kluczowych produktów lub funkcji, które pełnisz w firmie. W tym przypadku warto zawrzeć tu frazy istotne z punktu widzenia potencjalnych klientów.

Popularność LinkedIn w Polsce systematycznie rośnie. Większość logujących się na LinkedIn osób docenia wartość tego portalu i decyduje się zostać na dłużej, bo zyskują merytoryczną wiedzę, możliwość uczestnictwa w konwersacjach na wyższym poziomie niż w innych mediach społecznościowych, mogą realizować za pomocą LinkedIn swoje cele osobiste i biznesowe, czyniąc z niego jeden z kanałów komunikacji marki.

Wiesz już, jak uzupełnić profil na LinkedIn, jak napisać dobry nagłówek oraz jak napisać skuteczne podsumowanie. To pierwszy krok do realizacji celów. Systematycznie buduj sieć kontaktów biznesowych, wysyłając zaproszenia oraz (z rozwagą) akceptując otrzymane. Odważ się na własną aktywność na LinkedIn. Dzięki temu zaczniesz budować widoczność oraz zaangażujesz sieć kontaktów.

Powodzenia!

Na koniec mam dla ciebie prezent. Stworzyłam checklistę profilu na LinkedIn i chcę ci ją dać zupełnie za darmo.
Dlaczego jej potrzebujesz?

• To nie tylko checklista do odhaczania poszczególnych sekcji profilu - to wskazówki, jak je wypełnić i pytania pomocnicze.
• Z jej pomocą ocenisz poziom uzupełnienia profilu.
• Wyznaczysz zadania do wykonania, by twój profil był uzupełniony w sposób profesjonalny i pełny.

Kliknij, aby pobrać checklistę.