Tytułowe pytanie sformułowałam w ten sposób nieprzypadkowo, ponieważ w większości przypadków nie chodzi o to, czy działać, ale jak to robić.
LinkedIn to medium społecznościowe, które obsługuje się w sposób intuicyjny. Większość osób, z którymi pracuję, po kilkunastu minutach dochodzi do wniosku, że kanał informacji jest bardzo podobny do innego popularnego medium społecznościowego. Jednak jest kilka elementów, które zdecydowanie wyróżniają tą platformę.
Pomyśl o celu. Sformułowanie celu jest podstawą planowania strategicznego, w związku z tym aby zwiększyć skuteczność i móc weryfikować efekty działań, warto określić cel, do którego dążysz.
Po co jesteś na LinkedIn?
Co chcesz tutaj osiągnąć?
Jaki jest cel (mierzalny i terminowy) twojej obecności na LinkedIn?
Jeśli wyznaczasz cele w innych dziedzinach życia, odpowiedź na powyższe pytania bardzo ci się przyda. Od niej zależy, jak będzie wyglądała twoja aktywność na LinkedIn.
Jeśli twoim celem jest stworzenie internetowego CV, bo papierowe nie mieści już całego twojego dorobku, to być może dojdziesz do wniosku, że wystarczy tylko profesjonalnie przygotowany profil. Jeśli na LinkedIn są twoi klienci i chciałbyś to wykorzystać do realizacji celów nie tylko osobistych, ale i zawodowych – sprzedażowych, to zapewne będziesz miał potrzebę systematycznego rozwoju sieci, wysyłania zaproszeń i wiadomości.
Niezależnie od celu, jaki sobie wyznaczysz, potrzebujesz profilu na LinkedIn. Nic prostszego! Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę www.linkedin.com oraz podać podstawowe dane, by utworzyć profil.
Ważna wskazówka! Nazwa profilu powinna pokrywać się z twoim imieniem i nazwiskiem. Twory typu „Kasia Ka”, „Tomasz – mówca motywacyjny” są być może mile widziane na Facebooku, ale tutaj są niezgodne z regulaminem. I nieprofesjonalne.
To, co wyróżnia to medium, to wygląd profilu, który przypomina CV. Zawiera takie elementy, jak przebieg kariery zawodowej, edukacja, umiejętności. Ale nie tylko.
W górnej części profilu podane są informacje, które składają się na twoje pierwsze wrażenie na LinkedIn. Dlaczego tak uważam? Bo są to elementy, które pojawiają się w pierwszej kolejności osobie, która wyświetliła twój profil. O jakich elementach mowa?
- Zdjęcie profilowe
- Zdjęcie w tle
- Nagłówek
- Podsumowanie
Zadbaj o nie w pierwszej kolejności. To one determinują, czy odwiedzający twój profil przejdzie do pozostałych informacji. Postaraj się zaciekawić odbiorcy, zachować profesjonalizm i jednocześnie jasno wskazać, czym się zajmujesz i w jaki sposób możesz pomóc.
Przebieg kariery zawodowej to sekcja, którą warto uzupełnić, trzymając w dłoni CV. Zwyczajnie kopiujemy lub przepisujemy zawarte w nim informacje. Pamiętaj też o dodaniu opisu, który może zawierać np. zakres twoich obowiązków na danym stanowisku pracy. Zakładka „Edukacja” również nie budzi większych wątpliwości.
Na uwagę zasługują 2 elementy profilu, które budują twoją wiarygodność. Są to:
- umiejętności: możesz wpisać do 50 umiejętności, które użytkownicy będą ci potwierdzać, czym dadzą znać innym, że daną umiejętność rzeczywiście posiadasz,
- rekomendacje: pisemne referencje, o które możesz poprosić byłego pracodawcę lub klienta, które dodaję się w profilu osoby rekomendowanej; jeśli nie masz dziś tej zakładki, nie przejmuj się; pojawi się ona wtedy, kiedy poprosisz kogoś o wystawienie rekomendacji lub jej komuś udzielisz.
Triada działań na LinkedIn
Profesjonalny profil to nie wszystko. W większości przypadków samo uzupełnienie go nie wystarczy, by realizować z powodzeniem cele. Pewne wskazówki co do tego, jak działać, otrzymasz, analizując social selling index – jego 4 miary oraz własne wyniki.
Możesz również skorzystać z pewnego uproszczenia, które stworzyłam na potrzeby szkoleń podstawowych z obsługi LinkedIn – triada LinkedIna. Składają się na nią:
- profil i jego aktualizacja,
- sieć i jej rozwój,
- aktywność.
Tylko tyle wystarczy na początek. Podsumowując:
- Zadbaj o profesjonalny profil i aktualizuj go na bieżąco.
- Systematycznie rozwijaj swoją sieć, wysyłając zaproszenia do właściwych kontaktów (staraj się nie zapraszać do sieci przypadkowych osób) i odpowiadając na ich zaproszenia i wiadomości.
- Bądź aktywny: dodawaj posty, artykuły, reaguj na publikacje innych osób poprzez np. polecenia, komentarze lub udostępnienia.
