Jak pisać wiadomości na LinkedIn?

Ten poradnik napisałam w odpowiedzi na pytania i wątpliwości, które bardzo często pojawiają się podczas szkoleń z LinkedIn dla firm, które prowadzę. Jak pisać wiadomości na LinkedIn? Zależy mi na tym, aby już na początku wybrzmiało moje stanowisko dotyczące wysyłania wiadomości w tym medium: wiadomości są konieczne, ale nie powinny być jedynym składnikiem planu komunikacji. Aktywność na LinkedInie nie jest możliwa bez wysyłania wiadomości: do zaproszeń dodajemy wiadomość, w której argumentujemy, dlaczego chcemy dołączyć do sieci kontaktów danej osoby, wysyłamy wiadomości z prośbą o rekomendacje, wysyłamy wreszcie wiadomości budujące relacje.

Jednak naszej obecności na LinkedIn zazwyczaj przyświeca jakiś cel. Zwykle jest to cel związany ze sprzedażą, rekrutacją (szukamy pracowników albo szukamy pracodawców/ pracy), budowaniem marki (swojej własnej – osobistej czy też wizerunku, ale i firmowej). I chcemy się jakoś komunikować z naszymi potencjalnymi odbiorcami: klientami, kandydatami, rekruterami itp.

Jestem zdania (tak wynika też z doświadczenia mojego i moich klientów), że to, co działa i to, na czym warto się skoncentrować, to w pierwszej kolejności wartościowa treść publikacji (o tym, jak pisać posty na LinkedIn, możesz przeczytać, klikając w podświetlony tekst). To posty lub artykuły, które będziemy publikować, przyczynią się do zbudowania zaangażowanej społeczności (oczywiście, jest to uogólnienie, bo czynników jest więcej, ale chcę, żebyś dostrzegł pewną określoną hierarchię działań), a członkowie tej społeczności staną się ambasadorami naszej marki, będą nas polecać dalej, a kiedy pojawi się w nich potrzeba – sami do nas przyjdą i od nas kupią (produkt, usługę, pracę, nas samych jako kandydatów lub też ideę, którą promujemy).

To proces, który trwa, może być długi i prawdopodobnie nie zostaniesz gwiazdą LinkedIna w jeden wieczór… Ale to niewątpliwie proces, który się opłaci, bo może przynieść długofalowe korzyści, np. w postaci wizerunku eksperta/ specjalisty w branży.

Jednak podczas szkoleń, które prowadzę, pojawia się często uzasadniona wątpliwość: „Ta sytuacja, w której piszę posty, a ludzie sami się do mnie zgłaszają, brzmi jak utopia, coś, co się nie wydarzy nigdy, albo nie wydarzy się prędko, a plan się nie zrobi sam…”. I ja to rozumiem. I rozumiem, że wtedy wybieramy pisanie bezpośrednich wiadomości, wysyłanie InMaili, jeśli nie ma opcji bezpłatnej formy kontaktu, follow-up’ujemy itp.

Piszę ten tekst, aby pokazać Ci, jak to robić dobrze, z głową. Chcę Cię nauczyć pisać wiadomości, które nie lądują od razu w koszu, wiadomości, po których odbiorca nie odniesie wrażenia, że jesteś spamerem, albo akwizytorem, który wkłada but między wirtualne drzwi, żeby sprzedać obrotowego mopa 😉 Mam nadzieję, że wskazówki i przykłady, które zawarłam niżej, będą dla Ciebie inspiracją. Jeśli Ci się przydadzą, obserwuj mnie po więcej:

Jak pisać wiadomości na LinkedIn? to temat bardzo obszerny, dlatego też taki jest ten poradnik. Nie sposób było zmieścić całej treści w jednym krótkim blogowym wpisie, dlatego oddaję w twoje ręce coś naprawdę sporego.

U góry strony znajdziesz spis treści. Zapoznaj się z nim.

Na początku tego tekstu starałam się podsumować najważniejsze wskazówki dotyczące pisania wiadomości na LinkedIn. Znajdziesz je w kolejnym paragrafie. Kolejne części artykułu dotyczące już konkretnych sytuacji, więc wybierz temat, który cię interesuje i po prostu do niego przejdź.

Jeśli masz ochotę, możesz przesłać mi na LinkedIn wiadomość, którą napisałeś po lekturze tego tekstu. Chętnie na nią zerknę i postaram się udzielić Ci krótkiego feedbacku. Jeśli nie odpowiem od razu, albo zobaczysz, że przy moim zdjęciu jest zielone kółeczko (ono oznacza, że aktualnie jestem na LinkedIn), a ja nie odpowiadam, nie miej mi tego za złe – prawdopodobnie prowadzę wtedy szkolenie i nie mogę odpisywać 😊 Będę wdzięczna, jeśli po kilku dniach się przypomnisz. Chcę Ci pomóc, ale jednocześnie nie jestem ani robotem, ani alfą i omegą 😉

Podczas szkoleń, które prowadzę, często porównuję LinkedIna do konferencji. Wyobraź sobie, że uczestniczysz w jakimś wydarzeniu na żywo i zauważasz kogoś, kogo nie znasz, ale bardzo chciałbyś poznać. Ta osoba może być twoim potencjalnym klientem, może mieć ciekawą ofertę pracy. Jeśli idziesz na konferencję z potrzebą networkingu czy nawiązania relacji biznesowych, prawdopodobnie podejdziesz do nowej osoby, przedstawisz się – po prostu postarasz się ją poznać.

LinkedIn działa podobnie, tylko bezpośredni kontakt zastępują nam wiadomości: pierwsza, którą dołączamy do zaproszenia i w której uzasadniamy, czemu chcemy dołączyć do sieci kontaktów danej osoby (zauważ, że jest subtelna, ale wyraźna różnica między „dołączeniem do sieci tamtej osoby” i „dodanie tej osoby do swoich kontaktów”…). Kiedy zaproszenie zostanie zaakceptowane, piszemy wiadomość z podziękowaniem, a następnie wysyłamy wiadomości budujące relacje, np. opierające się na rzeczach/ sprawach, które nas łączą, na ciekawych wpisać/ postach tej osoby itp.

Ale jak zrobić to dobrze i nienachalnie? Jak napisać wiadomość, która spotka się z pozytywną reakcją? Poniżej kilka prostych wskazówek.

Co Cię skłania do tego, by wysłać wiadomość właśnie do tej osoby? Co mogłoby ją skłonić do tego, by Ci odpowiedziała? Zanim napiszesz wiadomość, zadaj sobie pytanie: Skąd znam tę osobę i dlaczego do niej piszę? Czy jest to ktoś, kogo znasz i potrzebujesz porady? Ktoś, z kim masz wspólnych znajomych i chcesz dowiedzieć się o nim więcej? Nieznajomy, z którym masz nadzieję połączyć się po raz pierwszy? Dlaczego? Co Tobą kieruje?

Osobiście stosuję dwa proste pytania, które pomagają mi zweryfikować, czy napisać wiadomość, czy wysłać zaproszenie do tej osoby i czy zaakceptować zaproszenie, które otrzymałam. Te pytania to:

• Czy ta osoba pomoże mi zrealizować mój cel?
• Czy ta osoba może znać osoby, które pomogą mi ten cel zrealizować?

Pracuję z wizją celu, która może Tobie nie odpowiadać. I to jest ok. Wybierz kryteria, które będą spójne z Tobą. Ale nawet jeśli zasugerujesz się moimi pytaniami, albo określisz swoją motywację, to pamiętaj, że to nie Ty jesteś gwiazdą wiadomości, którą piszesz… Jest nim Twój rozmówca i to na nim powinieneś się skoncentrować.

Jak pisać wiadomości na LinkedIn, to tylko takie, które koncentrują się na rozmówcy. Pamiętaj, że LinkedIn to medium społecznościowe, a w tego typu portalach buduje się relacje. Relacje co prawda na początku wirtualne, ale jednak relacje.

Nie buduje równej partnerskiej relacji wiadomość w stylu: „Dzień dobry, jestem handlowcem w firmie X. Mam takie i takie rozwiązanie. Czy jest Pan zainteresowany?”. Tego typu wiadomość może doprowadzić do zablokowania profilu. Może zostać odebrana jako nachalna, spamerska.

Zanim wyślesz wiadomość, zrób research, odwiedź profil osoby, do której chcesz napisać. Może macie coś wspólnego? Może znacie tę samą osobę? Może opublikowała ostatnio coś ciekawego? Odwołaj się do tego w wiadomości.

Masz już powód, dla którego piszesz i jesteś skoncentrowany na odbiorcy. Jednak nie powinieneś nigdy zakładać, że twój rozmówca po prostu kliknie na Twój profil, aby dowiedzieć się o Tobie czegoś więcej. Warto przyjąć postawę proaktywną, docenić czas, który poświęca na czytanie wiadomości i po prostu napisać krótko o sobie. W wiadomości, którą napisałam wyżej, możesz na przykład dodać:

Zwróć uwagę na to, że to krótkie przedstawienie jest bezpośrednio powiązane z tematem. Widać, że nadawca zapoznał się z profilem, że ogólnie ma to ręce, nogi i sens.

W dalszej części tego tekstu przytaczam bardzo ciekawą informację o tym, że człowiek koncentruje się na jednym zadaniu średnio tylko przez osiem sekund. Jeśli w tym czasie nie zainteresuje się treścią wiadomości, prawdopodobnie nie odpowie na nią pozytywnie, albo nie odpowie na nią wcale. Co jeszcze ciekawsze, mniej więcej 15 sekund potrzeba, aby przeczytać ok. 50 słów. Słowo słowu nierówne, ale przyjmijmy taką średnią dla zobrazowania przykładu. Na tej podstawie można wnioskować, że masz zaledwie 25 słów, by przyciągnąć uwagę odbiorcy.

Uwaga naszego odbiorcy zakończyłaby się mniej więcej w tym miejscu:

Jeśli czytając to, jesteś zaciekawiony, to znaczy, że wiadomość spełnia swoje zadanie. Jeśli tak nie jest, rozumiem, trudno dogodzić każdemu.

Wiadomość na LinkedIn to nie elaborat, opowiadanie ani skrót Twojego życiorysu. Jeśli nadal nie wierzysz, że liczy się zwięzłość, wróć do punktu czwartego. Zastanów się, jak Ty odbierasz wiadomości. Przypomnij sobie, w jaki sposób pojawiają się one na ekranie komputera, kiedy akurat korzystasz z LinkedIna w wersji desktopowej. To małe okienko, które wyskakuje w prawym dolnym rogu. Mniej więcej połowa użytkowników LinkedIna, korzysta z niego na urządzeniach mobilnych. Wyobraź sobie teraz okienko wiadomości na swoim smartfonie. Duże czy małe? Co gorsze, na smartfonie wpadamy w nawyk skrolowania… Przesuwamy kciukiem w dół i w dół, nie do końca koncentrując się na treści, którą widzimy. Zatrzymujemy się dopiero wtedy, gdy coś przyciągnie naszą uwagę.

Druga sprawa: czas jest Twoim i Twojego odbiorcy najcenniejszym aktywem. Szanuj go. Pisz krótko, zwięźle i na temat. Nawet krócej niż na kartkówce w podstawówce 😉 LinkedIn mówi, że idealna wiadomość powinna mieć długość orientacyjną na „dwa przeciągnięcia kciukiem”, to ok. 500-800 znaków. W zaproszeniu możesz wpisać 300 znaków. To bardzo mało. Wykorzystaj je mądrze!

Wiem, to brzmi enigmatycznie. Chodzi po prostu o to, abyś przemyślał to, czy Twoja prośba jest współmierna do Waszej relacji. Jest duża różnica pomiędzy zapytaniem osoby, której nie znasz, czy byłaby skłonna porozmawiać z tobą przez 10 minut przez telefon, aby przybliżyć Ci zasady procesu rekrutacyjnego, a poproszeniem jej o dobre słowo dla Ciebie u prezesa. To drugie może być niestosowne.

Wiadomość się kończy. Z jednej strony chcesz dać odbiorcy przestrzeń, ale z drugiej strony chcesz, aby jak najszybciej odpowiedział.

W przytaczanej wyżej wiadomości tę funkcję pełni wytłuszczona niżej część:

Te 7 prostych wskazówek ma zastosowanie zarówno w wiadomościach dołączanych do zaproszenia, w wiadomościach budujących relacje, ale i w wiadomościach do rekruterów lub też wiadomościach sprzedażowych/ z ofertą. Popracuj teraz nad własnym tekstem. Pamiętaj, że personalizacja (dopasowanie treści do odbiorcy) jest bardzo ważne. Szablony, schematy są bardzo kuszące, ale użytkownik z łatwością wychwyci wiadomość typu „kopiuj-wklej”.

Jaka jest różnica między wiadomość wysyłaną z poziomu konta bezpłatnego a wiadomością InMail wysyłaną z konta premium?

Funkcja LinkedIn Messages (bezpłatna, dostępna dla każdego użytkownika posiadającego konto na portalu) pozwala Ci na wysyłanie wiadomości tylko do osób, które masz w swojej sieci kontaktów. Zasadniczo są to wiadomości, które możesz wysyłać do potencjalnych klientów, rekruterów lub kandydatów, do których wysłałeś zaproszenie i to zaproszenie zostało zaakceptowane.

Wiadomości InMail z kolei są dostępne dla użytkowników LinkedIn Premium. Każdy plan Premium ma określoną liczbę kredytów, które możesz wykorzystać, aby wysyłać wiadomości do każdego – przede wszystkim do osób, których nie masz w swoich kontaktach. Wykorzystane kredyty wracają na konto po uzyskaniu jakiejkolwiek odpowiedzi (nawet negatywnej). W InMailu można określić temat/ tytuł wiadomości. Ten prosty zabieg sprawia, że w skrzynce mailowej (nie tej linkedinowej, a mailowej właśnie) wiadomość nie pojawia się pod tytułem: „Na LinkedIn czeka na Ciebie wiadomość…”, ale właśnie pod takim tytułem, jaki jej nadasz. Zatem wygląda dzięki temu jak standardowa wiadomość mailowa.

Zanim zaczniesz wysyłać wiadomości na LinkedIn (i zanim zaczniesz działać generalnie), powinieneś określić, kim jest Twój odbiorca, do kogo chcesz za pośrednictwem LinkedIna dotrzeć. To umożliwi Ci bardziej trafną personalizację wiadomości.

Wyobraź sobie, że podchodzisz do kogoś na targach, opowiadając mu wszystko o sobie i wymieniając się z nim swoimi pracami. Czy myślisz, że byliby zainteresowani? Prawdopodobnie nie. Podobnie jest w tym przypadku. Między innymi dlatego potrzebujesz poznać i zrozumieć swoich odbiorców.

Ile wiadomości możesz wysłać na LinkedIn?

Mimo że oficjalnie nie ma ograniczeń dotyczących wysyłania wiadomości z poziomu bezpłatnego konta, to LinkedIn dba o to, by użytkownicy otrzymywali dobrej jakości treść. Zbyt dużo wiadomości może spowodować krótkotrwałą blokadę konta (LinkedIn może Cię potraktować jako spamera). W przypadku niezaprzestania spamerskich praktyk (dzieje się tak często w sytuacji, gdy korzystamy z narzędzi służących do automatyzacji wysyłki wiadomości), konto może zostać zablokowane bezpowrotnie.

Limit nie jest znany. Obserwuj zatem swoje konto i komunikaty otrzymywane od LinkedIna. Jednak przede wszystkim chodzi o to, aby wysyłać wiadomości wysokiej jakości. Nie liczy się ilość, a jakość. Nie „kopiuj-wklej”, a wiadomości, których treść jest dopasowana do odbiorcy i wypływa z analizy jego profilu i np. punktów wspólnych. Jeśli tak do tego podejdziesz, ryzyko blokady maleje praktycznie do zera 😊 Ilość wiadomości InMail zależy od wybranego konta premium. W Sales Navigatorze możesz wysłać 50 takich wiadomości, w podstawowym koncie rekruterskim Recruiter Lite – 30.

Zdaję sobie sprawę z tego, że w tym paragrafie bardzo wstępnie zarysowałam temat kont premium. Jeśli zastanawiasz się, czy warto korzystać z LinkedIn w wersji premium, kliknij w podświetlony tekst. Znajdziesz w nim opis poszczególnych kont.

LinkedIn jest powszechnie używany jako narzędzie do nawiązywania kontaktów zarówno przez osoby poszukujące pracy i pracodawców, jak i potencjalnych klientów. Być może słyszałeś lub czytałeś, że w Polsce istnieje tzw. ukryty rynek pracy składający się z otwartych stanowisk, które nie są ogłaszane publicznie. Mówi się, że aż 60-85% ofert pracy nie jest zamieszczanych w Internecie. Jednym ze sposobów na uzyskanie dostępu do tych "ukrytych" możliwości jest nawiązanie kontaktu z ludźmi z Twojej branży, a LinkedIn jest doskonałym narzędziem, aby zacząć.

Ukryty rynek pracy to, oczywiście, argument dla osób szukających pracy. A co z tymi, którzy szukają potencjalnych klientów? Niektóre źródła wskazują, iż większość potencjalnych klientów możesz znaleźć w internecie (ok. 80%), ale nie będę Ci mydlić oczu. Aby sprawdzić rzeczywistą liczebność Twojej grupy odbiorców, po prostu skorzystaj z okna wyszukiwania (zdefiniuj, do kogo chcesz dotrzeć, poszukaj tych osób i zobaczy, jak liczna jest ta grupa na LinkedIn). Piszę to po to, żebyś z tej lektury wyszedł z konkretem.

Budowanie swojej sieci na LinkedIn zaczyna się od wysyłania zaproszeń do kontaktu. W tym celu wystarczy wyświetlić dowolny profil (zakładam, oczywiście, że decyzja o wysłaniu zaproszenia, jest przemyślana), a w nim znaleźć opcję „Nawiąż kontakt”, a następnie wybrać opcję „Dodaj notatkę”, aby napisać wiadomość z uzasadnieniem:

Chociaż bardzo łatwo jest wysłać prośbę o połączenie bez wiadomości, dodanie notatki znacznie zwiększy prawdopodobieństwo, że Twoje zaproszenie zostanie zaakceptowane. Kiedy wysyłasz zaproszenie bez notatki, Twój odbiorca widzi coś w stylu "Chciałbym dołączyć do Twojej sieci.". To nie dostarcza żadnego kontekstu, nie mówi, kim jesteś lub dlaczego chcesz się połączyć i może negatywnie wpłynąć wskaźnik akceptacji.

Wiadomości dodawane do zaproszeń mogą zawierać maksymalnie 300 znaków, więc pisz krótko i na temat. Bądź kreatywny i jednocześnie udowodnij, że warto nawiązać z Tobą wirtualna znajomość.

Kilka wskazówek, które pomogą Ci napisać dobrą wiadomość dołączaną do zaproszenia:

1. Pamiętaj, że liczy się jakość, a nie ilość. 30000 przypadkowych obserwujących może dać Ci zasięgi mniejsze niż kilka tysięcy dobrze dobranych kontaktów.
2. W pierwszej kolejności wysyłaj zaproszenia do osób, które znasz. Następnie do tych, których chcesz poznać. Wysyłanie zaproszeń i wiadomości do przypadkowych osób na LinkedIn może okazać się niewypałem.
3. W wiadomości wspomnij, skąd znasz/ jak znalazłeś tę osobę. Warto napisać, jak natknąłeś się na ten profil. Może zauważyłeś post tej osoby, może poznaliście się na konferencji, a może po prostu szukałeś konkretnych specjalistów z branży. Warto o tym wspomnieć w krótkiej wiadomości do zaproszenia.
4. Znajdź wspólną płaszczyznę. Zanim napiszesz do kogoś wiadomość z zaproszeniem, najpierw przejrzyj profil na LinkedIn tej osoby, aby sprawdzić, czy macie jakieś wspólne zainteresowania, grupy, może ukończyliście tę samą uczelnię, albo łączy Was ten sam pracodawca. Wykorzystaj to, to może pomóc przełamać lody.
5. Twoja wiadomość nie została zaakceptowana? To nie koniec świata! W takiej sytuacji warto sprawdzić, co dana osoba publikuje, komentować i polecać jej posty. To może zwiększyć prawdopodobieństwo przyjęcia zaproszenia w przyszłości.
6. W wiadomości określ cel nawiązania kontaktu Jednak spróbuj skoncentrować się na odbiorcy. Poszukaj w nim wartości, np. ciekawe doświadczenie zawodowe, cenne umiejętności, cenna wiedza, którą się dzieli. Napisz, co w tym człowieku ma dla Ciebie wartość.
7. Nie proś o pracę i nie sprzedawaj w pierwszej wiadomości Wiadomość dołączana do zaproszenia służy uzasadnieniu, dlaczego chcemy nawiązać kontakt. Nie służy sprzedaży ani proszeniu o pracę. Jeśli napiszesz coś takiego, drastycznie spadnie szansa na zaakceptowanie zaproszenia.
8. Podziękuj Jeśli Twoje zaproszenie zostanie zaakceptowane, warto kilka dni później napisać wiadomość z podziękowaniem. To nie jest konieczne, ale jeśli zależy Ci na budowaniu relacji, na utrzymaniu zaangażowania w Twojej sieci kontaktów, to będzie miły gest.

Oto kilka szablonów, których możesz użyć, aby zacząć się łączyć i budować swoją sieć na LinkedIn.

Sporo wskazówek, które można zastosować również do pisania wiadomości na LinkedIn skierowanych do potencjalnych klientów, wymieniłam już wyżej. Na co warto, abyś zwrócił uwagę?

1. Pamiętaj o tym, by w wiadomości koncentrować się na kliencie. Nie pisz o sobie (albo przynajmniej pisz o sobie jak najmniej).
2. Pisz krótko, zwięźle i na temat.
3. Nie sprzedawaj w pierwszej wiadomości. Nie rób tego też w kolejnej.

Zanim przejdę do szablonów, chciałabym spojrzeć na wiadomości do klientów przez pryzmat najczęściej popełnianych błędów. Do popularnych błędów należą m.in.:

• Czas wysyłki wiadomości. Nie mam tu na myśli tego, że w jeden dzień można wysyłać wiadomości, a w inny nie powinno się tego nie robić. Chodzi mi o sytuację, w których kilkanaście sekund po zaakceptowaniu zaproszenia, wysyłasz wiadomość z ofertą. Takie działanie jest nachalne, nie jest mile widziane, spotyka się z niechęcią i krytyką ze strony odbiorcy. Zatem daj adresatowi czas i przestrzeń. Przypuszczam, że Ty również nie lubisz być osaczony.
• Bombardowanie ofertami. Próba sprzedaży w pierwszej wiadomości czegokolwiek jest jak wkładanie stopy w drzwi, które druga strona usilnie próbuje przed Tobą zamknąć. To nie będzie efektywne, ponieważ w odbiorcy uruchamia czerwoną lampkę mówiącą: „Nie dla akwizytorów!”.
• Skoncentrowanie na sobie. Jeśli już wkładasz wysiłek w napisanie wiadomości do potencjalnego klienta, to poświęć mu swoją uwagę. To nie Ty jesteś tu najważniejszy, a on, dlatego pisz o nim i dla niego. Niech 70% wiadomości nie będzie o Tobie.

To jak w takim razie pisać wiadomości do potencjalnych klientów? Przyjrzyjmy się kilku przykładom:

Jak widzisz, nie są to wiadomości typowo ofertowe. Najpierw spróbuj nawiązać prawdziwy kontakt z rozmówcą, zainteresować go tematem, pokazać, że interesujesz się nim. Dopiero w trzeciej lub czwartej wiadomości wspomnij o swoim rozwiązaniu. To, oczywiście, nie jest reguła. Możesz się też ze mną nie zgadzać. Każda wymiana zdań, każda rozmowa jest inna i trudno wskazać jedyną słuszną ścieżkę postępowania. Wykorzystaj swoje kompetencje sprzedażowe, by dopasować zarówno treść wiadomości, jak i częstotliwość ich wysyłki, do specyfiki branży, w której działasz, do produktu czy usługi, które oferujesz.

W przypadku wiadomości do potencjalnych klientów warto zaplanować tzw. follow-up’y, czyli po prostu kolejne wiadomości. Pamiętaj, aby nie wysyłać takich wiadomości za szybko. Daj odbiorcy tydzień, a nawet kilka tygodni. Po tym czasie napisz krótko przypominając się.

Zastanawiasz się, czy napisać do rekrutera z informacją, że szukasz pracy? Czy taka wiadomość będzie odebrana jako akt desperacji, czy raczej jako godna podziwu postawa proaktywna? Uczestnicy moich szkoleń bardzo często zadają podobne pytania.

Z jednej strony słyszymy, że jest rynek pracownika, a w związku z tym to pracodawcy powinni zabiegać o kandydatów. Z drugiej strony, jeśli jesteś wykwalifikowanym specjalistą, możesz tego zjawiska nie zauważać, bo ofert na stanowiska, które chcesz zajmować, będzie po prostu mało.

Jeśli wysyłasz CV i nie przynosi to pożądanego rezultatu, rozważ bezpośredni kontakt z rekruterami. Przeprowadziłam z nimi wiele rozmów i nie spotkałam się z opinią krytykującą kandydatów, którzy wysyłają do nich wiadomości z pytaniem o proces rekrutacji.

Co więcej, kandydat, który podejmuje inicjatywę, jest odbierany jako osoba elastyczna, która umie dostosować się do zmieniającej się sytuacji na rynku, otwarta na feedback i pomysłowa. Czego unikać?

• nie stosuj ogólników, bądź konkretny i spróbuj przykuć uwagę adresata,
• nie pisz długich wiadomości i unikaj opowiadania o sobie,
• unikaj szablonów, pisz własne wiadomości,
• nie bądź niegrzeczny; rekruterzy nie pracują dla ciebie, ale z tobą,
• gdy ktoś odrzuci twoją prośbę, nie bierz tego do siebie.

Przykłady wiadomości do rekruterów:

Nie ma szkolenia z rekrutacji na LinkedIn bez tego pytania! Rekruterzy mają wątpliwości, czy pisanie bezpośredniej wiadomości z propozycją pracy ma sens. I nie są w swoich wątpliwościach odosobnieni. Nie wiedzą też, jak taką wiadomość napisać. Co zrobić, aby wyróżnić się w gąszczu podobnych wiadomości i w sytuacji, w której ten idealny kandydat dostaje takich wiadomości dziesiątki?

Osobiście cenię sobie postawę proaktywną, w której bierzesz sprawy w swoje ręce i zamiast czekać na coś, co może nigdy nie nastąpić, piszesz z pytaniem. Biorąc pod uwagę, jak wiele osób zakłada konto w portalu LinkedIn, by znaleźć pracę lub pozostawić sobie furtkę do jej szukania, pisanie bezpośrednich wiadomości jest w porządku i może być skuteczne. Wypróbuj tę metodę i wyciągnij własne wnioski.

Reguły dotyczące wiadomości do kandydatów są mniej więcej takie same, jak te przytoczone wyżej. Nie będę ich powtarzać. Jeśli jeszcze ich nie znasz, wróć na początek tego artykułu.

Poniżej kilka przykładów wiadomości.

Spróbujmy podsumować elementy, które powinna zawierać wiadomość na LinkedIn w formie listy pytań – checklisty. Zastanów się:

• Czy określiłeś swoją grupę odbiorców? Czy wiesz, do kogo chcesz dotrzeć i kim jest ta osoba?
• Czy Twoja wiadomość jest krótka i interesująca?
• Czy Twoja wiadomość jest zrozumiała? Czy nie jest napisana zbyt skomplikowanym językiem?
• Czy zaplanowałeś dalsze kroki? Np. kolejne wiadomości.
• Czy w treści koncentrujesz się na odbiorcy?
• Czy odwołujesz się do wspólnych obszarów/ profilu odbiorcy/ jego działalności?

Ten tekst Ci pomógł? Dał Ci do myślenia? Daj mi znać na LinkedIn 😊