Jak zaistnieć na LinkedIn?

W tym tekście znajdziesz informacje na temat tego, jak profesjonalnie zaznaczyć swoją obecność na LinkedIn, jak rozwijać własną markę w oparciu o profil prywatny.

Sformułowanie „jak zaistnieć na LinkedIn” z mojego punktu widzenia – specjalisty zajmującego się personal brandingiem, jest dość niefortunne. Nie chodzi bowiem o sławę i rozpoznawalność, a o naturalną, nienachalną i autentyczną autopromocję. Widoczność jest jednak elementem, którego nie sposób pominąć. Niezależnie od tego czy budujesz markę online, czy offline, jednym z twoich głównych zadań będzie wzrost widoczności.

David Aaker, autor wielu książek w dziedzinie brandingu (np. Managing Brand Equity”, „Brand Leadership”), wyszczególnia 3 podstawowe zadania marki, a wśród nich: wzrost widoczności (visibility), budowanie relacji (developing deep relationships), poszukiwanie tego, co nas odróżnia od konkurencji (differentiation). Odpowiedź na pytanie, jak zaistnieć na LinkedIn, nie będzie więc ani prosta, ani jednoznaczna, ani uniwersalna. To, co może być dobre dla innych, nie musi być dobre dla ciebie.

Dlatego tak ważne jest, by na samym początku odpowiedzieć sobie na pytania: kim jestem?, co sobą reprezentuję?, w czym jestem wyjątkowy? (a nawet – bezkonkurencyjny), jakie są moje cele?, kto jest moim odbiorcą?, a następnie uzależniać dobór działań do udzielonych odpowiedzi.

Aktywność na LinkedIn należy rozpocząć od założenia profilu. Nie byle jakiego. Od samego początku zadbaj, by profil był uzupełniony aktualnymi informacji, szata graficzna i tekst były profesjonalne. Pamiętaj, że jeśli ktoś będzie się zastanawiał czy nawiązać z tobą współpracę, może odwiedzić twój profil i sprawdzić, jakie masz doświadczenie w tym, co robisz, jak o sobie piszesz (np. w podsumowaniu), jak się prezentujesz (np. poprzez zdjęcie profilowe i media), kto cię poleca i rekomenduje.

Na początku zadbaj o adres url. Usuń z niego niepotrzebne cyfry. Po tym adresie będzie można cię znaleźć w wyszukiwarce. Przejrzyj ustawienia widoczności profilu z poziomu wyszukiwarki i zdecyduj, które elementy chciałbyś udostępnić.

Zadbaj o profesjonalne zdjęcie profilowe. Nie musisz decydować się na wizerunkową sesję zdjęciową, chociaż bardzo polecam takie rozwiązania. Ktoś może zrobić ci zdjęcie nawet smartfonem. Pamiętaj, że powinno ono przedstawiać ciebie.

Elementy takie jak doświadczenie zawodowe i przebieg edukacji uzupełnisz sprawnie z pomocą CV. Chwal się swoimi osiągnięciami, dodaj publikacje, które napisałeś, kursy, które ukończyłeś, projekty, nad którymi pracowałeś.

Ostatecznie zadbaj również o odpowiednią ilość potwierdzeń umiejętności oraz rekomendacji.

Profesjonalnie uzupełniony profil może zacząć działać sam w sobie. Jeśli wypełniłeś go frazami kluczowymi, mogą zacząć zgłaszać się do ciebie rekruterzy. Jednak samo posiadanie profilu nie wpłynie za bardzo na wzrost widoczności i często pożądaną rozpoznawalność. Co w takim razie jest równie ważne?

Systematyczny rozwój sieci kontaktów na LinkedIn. Wskaźnik Social Selling Index podpowiada, aby nawiązywać kontakt z właściwymi osobami. Jak to interpretować? Właściwe kontakty to takie, które mogą nam pomóc w realizacji naszych celów – są to po prostu osoby, będące naszymi potencjalnymi odbiorcami. Grup odbiorców możemy mieć wiele i do każdej z nich przyporządkowane inne cele. Ale zdefiniowanie grup docelowych pomoże nawiązać kontakt z tymi, którzy mają dla naszych celów rzeczywiste znaczenie. Takie osoby będą bardziej zaangażowane w publikacje, jeśli dodatkowo przygotujesz je w oparciu o ich potrzeby i pytania.

Buduj przemyślaną sieć. Korzystaj z wyszukiwania zaawansowanego, by zawęzić kryteria wyszukiwania. Nawiązuj kontakt z osobami aktywnymi pod twoimi publikacjami, możesz podziękować im za aktywność pod postem lub wysłać wiadomość z zaproszeniem do kontaktu, w nawiązaniu do ich aktywności.

Kolejny element budowania widoczności i odpowiadający na pytanie: „Jak zaistnieć na LinkedIn?”, to aktywność w tym medium społecznościowym. Szeroko rozumiana aktywność pozwoli nawiązywać i budować relacje, które w dalszej perspektywie można zamieniać na kontrakty.

Co rozumiem przez aktywność na LinkedIn? Regularne publikacje w postaci postów i artykułów, odpowiadanie na komentarze, polecanie, komentowanie i udostępnianie publikacji innych osób (szczególnie tych, które są w naszej grupie docelowej), wysyłanie i odpowiadanie na wiadomości. Wystarczy kilkanaście minut dziennie, by zacząć budować zaufanie do odbiorców na LinkedIn. Codzienna aktywność, w połączeniu z rozwijaniem sieci i aktualizowaniem profilu, na pewno pozytywnie wpłynie na twój wskaźnik SSI i pomoże ci w realizacji celów.