Czy warto korzystać z LinkedIn w wersji premium - płatnej?

LinkedIn Premium – czy warto korzystać z płatnych opcji LinkedIn?

LinkedIn Premium – czy warto korzystać z płatnych opcji LinkedIn?

LinkedIn to biznesowe medium społecznościowe dla profesjonalistów. Społeczność, którą wokół siebie skupia, liczy na świecie ponad 700 mln użytkowników, w Polsce przekracza 4 mln (liczba zależy od źródła, które weźmiemy pod uwagę). Popularność tego portalu rośnie, rośnie zaangażowanie użytkowników w stosunku do publikowanych w serwisie treści (Microsoft co kwartał publikuje raporty, w których chwali się niesamowitymi wzrostami zaangażowania), ewoluuje też sposób, w jaki użytkownicy korzystają z LinkedIn.

Mówi się, że apetyt rośnie w miarę jedzenia. Na początku aktywności na LinkedIn możesz nie rozumieć specyfiki tego medium społecznościowego, ale kiedy zaczynasz je poznawać, dostrzegasz jego ogromny potencjał: w zakresie pozyskiwania kandydatów, klientów, ruchu na stronę internetową, innych osób do współpracy. LinkedIn to też świetny kanał komunikacji marki osobistej i firmowej.

To medium daje ogromne możliwości realizacji powyższych zadań już w wersji bezpłatnej i analizie funkcji tej zwykle opieram program prowadzonych szkoleń z LinkedIn. Ale są sytuacje, w których zasadne staje się skorzystanie z jednej z płatnych ofert.

W tym tekście poznasz warianty płatne LinkedIn. Zobaczysz korzyści, jakie wiążą się z używaniem poszczególnych kont premium. Mam nadzieję, że na podstawie uzyskanych tu informacji, dużo łatwiej będzie ci podjąć decyzję, czy warto zainwestować.


Premium Career – płatny wariant dla szukających pracy

Co zyskasz, decydując się na Premium Career? Korzyści jest kilka:

  • dostęp do platformy edukacyjnej LinkedIn Learning (możesz uczestniczyć w wielu kursach, a następnie na podstawie ich ukończenia zdobywać nowe umiejętności w profilu i udostępniać otrzymane certyfikaty),
  • zobaczysz pełną listę osób, które wyświetliły twój profil (np. jeśli będą to rekruterzy, możesz się wtedy z nimi bezpośrednio skontaktować),
  • możliwość wysyłki bezpośrednich wiadomości do rekruterów,
  • zobaczysz, jak wypadasz na tle innych kandydatów.

Zalet jest kilka i myślę, że każdy powinien ocenić, czy są wystarczające do tego, by zainwestować w dostęp. To, co zawsze do mnie przemawiało, to platforma LinkedIn Learning, bo kursy są na wysokim poziomie zarówno jakościowo, jak i merytorycznie. Jeśli natomiast rozważasz inwestycję w ten rodzaj konta ze względu na ewentualne ułatwienie szukania pracy, to polecam ci najpierw przeczytać mój poradnik pt. „Jak szukać pracy na LinkedIn?”.


Premium Business – budżetowa wersja Sales Navigatora?

W zasadzie nigdy nie brałam pod uwagę tego konta. Daje niewiele możliwości. Oczywiście, nadal otrzymujesz dostęp do platformy edukacyjnej LinkedIn Learning, co samo w sobie jest dużym plusem. Daje też możliwość wysyłki 15 wiadomości InMail i podgląd opcji „Kto wyświetlił twój profil?” i szereg personalizowanych wskazówek, ale to tyle.

Jeśli się zastanawiasz nad tym, czy zainwestować, skorzystaj najpierw z bezpłatnego miesiąca próbnego. Chociaż mimo wszystko nie polecam marnować tego miesiąca na Premium Business – zdecydowanie lepszym wyborem jest Sales Navigator.


Sales Navigator – wariant dla handlowców i nie tylko

Sales Navigator to kolejna opcja premium, tym razem dedykowana handlowcom i osobom zajmującym się sprzedażą, jednak z mojego doświadczenia wynika, że nie tylko oni zyskają, używając go.

Co daje Sales Navigator?

Przede wszystkim jest dostępny w dwóch wariantach: indywidualnym i dla zespołu. Opcje, które za moment wymienię, dotyczą planu indywidualnego. Co zatem daje Sales Navigator?

  • 20 wiadomości InMail,
  • tzw. OpenProfile – pozwala na wysyłanie do ciebie wiadomości niezależnie od tego, czy wysyłający jest w gronie twoich kontaktów, czy też nie,
  • możliwość zapisania 1500 potencjalnych klientów,
  • pełny pogląd opcji „Kto wyświetlił twój profil?”,
  • możliwość dodawania tagów i notatek do poszczególnych profili lub stron firmowych,
  • kilkanaście filtrów wyszukiwania zaawansowanego,
  • przegląd nieograniczonej liczby osób.

Sales Navigator to z całą pewnością rozbudowane narzędzie, które może ułatwić ci pracę z potencjalnymi klientami. Podstawą pracy z Sales Navigatorem jest zdefiniowanie grup odbiorców, a następnie poprawne ich wyszukanie. Jeśli dobrze znasz metody wyszukiwania zaawansowanego dostępne w wersji bezpłatnej, może się okazać, że to narzędzie nie będzie ci potrzebne.

W jakich sytuacjach Sales Navigator może ci się przydać?

Na pewno wtedy, kiedy chciałbyś szukać firm po określonych kryteriach. W Sales Navigatorze możesz również szukać członków grup. Z otrzymanych wyników możesz utworzyć tzw. listy leadów, a więc listę kontaktów, do których będziesz wracał, z którymi możesz planować ponowny kontakt i pozostawiać w profilu notatki.

Z Sales Navigatora mogą korzystać nie tylko handlowcy, ale także rekruterzy i osoby z dużymi sieciami kontaktów, które chciałyby wchodzić w interakcję w kanale informacji z wybranymi kontaktami (w przypadku dużej sieci kontaktów w kanale informacji trudno będzie wychwycić publikacje osób, na których nam szczególnie zależy). Jest to więc też dobre narzędzie do zarządzania relacjami.


LinkedIn Recruiter – opcja dla rekruterów

LinkedIn Recruiter to kolejny płatny wariant LinkedIn dedykowany osobom szukających kandydatów za pośrednictwem tego medium. Podobnie jak Sales Navigator, jest dostępny w kilku wariantach, m.in. Recruiter Lite oraz Recruiter Corporate (dla dużych firm, daje możliwość pracy nad projektami rekrutacyjnymi w zespole, zwykle kupowany w pakietach z innymi usługami LinkedIn, np. Career Pages, Job Sloty i budżet reklamowy).

Co daje Recruiter Lite?

Recruiter Lite posiada wiele opcji:

  • możliwość utworzenia do 100 projektów,
  • zaawansowane filtry wyszukiwania,
  • 30 wiadomości InMail,
  • 10 zapisanych alertów wyszukiwania.

W tej wersji nie można jednak udostępniać projektów rekrutacyjnych, nie ma możliwości integracji z systemem ATS.

To, co może się wydawać istotne, to fakt, że inwestycja w Recruitera Lite nie powoduje, że w cenie abonamentu będziesz mógł publikować oferty pracy. Niestety, ogłoszenia są dodatkowo płatne, chociaż od niedawna LinkedIn daje możliwość publikacji pierwszej oferty bezpłatnie – to dobry sposób, aby sprawdzić, czy ta forma będzie dla nas odpowiednia.

Jeśli rozważasz inwestycję w płatny wariant Recuiter Lite, polecam ci zapoznać się najpierw z poradnikiem pt. „Rekrutacja na LinkedIn”, który napisałam. Najpierw poznaj specyfikę działania w tym medium, a dopiero później podejmuj decyzję o kupowaniu kont premium.

Czy warto korzystać z Recruitera Lite?

Raczej nie. Rekruterom, którzy nie posiadają budżetu na Recruitera Corporate, proponuję zwykle wypróbowanie Sales Navigatora Professional lub Team. Efekty wyszukiwania będą bardziej zadowalające, a w wersji Team rekruterzy mogą sobie udostępniać listy leadów, które równie dobrze mogą służyć do zapisania listy potencjalnych kandydatów.


Czy warto korzystać z LinkedIn w wersji premium? - podsumowanie

Nie odpowiadam na to pytanie, dopóki nie poznam specyfiki pracy mojego klienta. Każdy przypadek trzeba rozpatrywać indywidualnie. Mi osobiście wersja premium może się nie przydać, ale tobie – jak najbardziej. Zależy od tego, czego szukasz, co jest dla ciebie istotne, jak wiele czasu masz na pracę z portalem i od celów, które chciałbyś tutaj zrealizować.

Jeśli miałabym się z tobą podzielić moją osobistą opinią na ten temat, to z całą pewnością powiedziałabym, że nie ma sensu korzystać z Sales Navigatora czy LinkedIn Recruitera na początku przygody z LinkedIn. Najpierw poznaj to medium społecznościowe, naucz się z niego dobrze korzystać, poznaj zaawansowane metody wyszukiwania, rozpracuj swoją markę (czy to osobistą, czy firmową), by trafnie definiować odbiorców, a następnie – skutecznie do nich docierać. Rozwiń swoją sieć kontaktów. Poznaj reguły aktywności na LinkedIn. Dopiero jeśli będziesz umiał i będziesz wiedział to wszystko, i uznasz, że to ci nie wystarcza, zdecyduj się na bezpłatny miesiąc próbny.

Przyznam ci szczerze, że większość moich klientów, po poznaniu potencjału wersji bezpłatnej LinkedIn, nie decyduje się na zakup Sales Navigatora czy LinkedIn Recruitera. Ci, którzy go mają, zastanawiają się nad tym, czy warto kontynuować. Oczywiście, każda z opcji – zarówno ta bezpłatna, jak i te płatne – mają swoje plusy i minusy. Dlatego nie chcę cię przekonywać ani do niczego zachęcać, czy zniechęcać. Przeanalizuj własną sytuację i dostosuj do niej najbardziej odpowiednie rozwiązania.


Zapoznaj się z kursami