Czy warto korzystać z LinkedIn w wersji premium - płatnej?

LinkedIn to biznesowe medium społecznościowe dla profesjonalistów. Społeczność, którą wokół siebie skupia, liczy na świecie ponad 800 mln użytkowników, w Polsce przekracza 9 mln (liczba zależy od źródła, które weźmiemy pod uwagę). Popularność tego portalu rośnie, rośnie zaangażowanie użytkowników w stosunku do publikowanych w serwisie treści (Microsoft co kwartał publikuje raporty, w których chwali się niesamowitymi wzrostami zaangażowania), ewoluuje też sposób, w jaki użytkownicy korzystają z LinkedIn. Portal przestał być medium niszowym. Obecnie jest świetnym narzędziem nie tylko do pozyskiwania kandydatów, ale również w sprzedaży B2B, budowaniu marki firmy i marki osobistej.

Mówi się, że apetyt rośnie w miarę jedzenia. Na początku aktywności na LinkedIn możesz nie rozumieć specyfiki tego medium społecznościowego, ale kiedy zaczynasz je poznawać, dostrzegasz jego ogromny potencjał: w zakresie pozyskiwania kandydatów, klientów, ruchu na stronę internetową, innych osób do współpracy. LinkedIn to też świetny kanał komunikacji marki osobistej i firmowej. Coraz więcej influencerów odnajduje się w tym biznesowym medium.

Portal daje ogromne możliwości realizacji powyższych zadań już w wersji bezpłatnej i to na analizie funkcji tej wersji zwykle opieram program prowadzonych przeze mnie szkoleń z LinkedIn. Ale są sytuacje, w których zasadne staje się skorzystanie z jednej z płatnych ofert.

W tym tekście poznasz warianty płatne LinkedIn. Zobaczysz korzyści, jakie wiążą się z używaniem poszczególnych kont premium. Mam nadzieję, że na podstawie uzyskanych tu informacji, dużo łatwiej będzie ci podjąć decyzję, czy warto zainwestować w konto premium na LinkedIn.

Co zyskasz, decydując się na LinkedIn Premium Career? Korzyści jest kilka. LinkedIn twierdzi, że osoby, które korzystają z tego konta premium są zatrudniani 2 razy szybciej. Decydując się na to konto, zyskujesz dodatkowo:

• dostęp do platformy edukacyjnej LinkedIn Learning (możesz uczestniczyć w wielu kursach, a następnie na podstawie ich ukończenia zdobywać nowe umiejętności w profilu i udostępniać otrzymane certyfikaty),
• zobaczysz pełną listę osób, które wyświetliły twój profil w ciągu ostatnich 90 dni (np. jeśli będą to rekruterzy, możesz się wtedy z nimi bezpośrednio skontaktować),
• możliwość wysyłki bezpośrednich wiadomości do rekruterów - 5 wiadomości InMail miesięcznie (InMaile działają na zasadzie kredytów, które wracają na kontom jeśli odbiorca w jakikolwiek sposób odpowie na wiadomość),
• zobaczysz, jak wypadasz na tle innych kandydatów.

Zalet jest kilka i myślę, że każdy powinien ocenić, czy są wystarczające do tego, by zainwestować w dostęp. To, co zawsze do mnie przemawiało, to platforma LinkedIn Learning, bo kursy są na wysokim poziomie zarówno jakościowo, jak i merytorycznie. Jeśli natomiast rozważasz inwestycję w ten rodzaj konta ze względu na ewentualne ułatwienie szukania pracy, to polecam ci najpierw przeczytać mój poradnik pt. „Jak szukać pracy na LinkedIn?”.

Ile kosztuje konto LinkedIn Premium Career? Konto LinkedIn Premium Kariera kosztuje 99 zł miesięcznie.

Konto LinkedIn Premium Business z jednej strony ułatwia dotarcie do nowych osób, jak i zwiększa szanse kandydata na zatrudnienie.

Jeśli się zastanawiasz nad tym, czy zainwestować, skorzystaj najpierw z bezpłatnego miesiąca próbnego. Chociaż mimo wszystko nie polecam marnować tego miesiąca na Premium Business (chyba że twoim celem jest zmiana pracy) – zdecydowanie lepszym wyborem jest Sales Navigator.

Ile kosztuje konto LinkeIn Premium Business? W rozliczeniu rocznym za ten wariant konta premium zapłacisz 149,99 zł/ miesiąc, co wymaga płatności z góry w wysokości 1463,32 zł + VAT. Jeśli wybierzesz rozliczenie miesięczne (w każdym momencie możesz zrezygnować), zapłacisz 162,59 zł + VAT (199,99 zł brutto). W tym wariancie subskrypcja będzie się odnawiać automatycznie co miesiąc.

Sales Navigator to kolejne konto premium oferowane przez LinkeDIn, tym razem dedykowane handlowcom i osobom zajmującym się sprzedażą, jednak z mojego doświadczenia wynika, że nie tylko oni zyskają, używając go.

Co daje Sales Navigator?

Przede wszystkim jest dostępny w dwóch wariantach: indywidualnym i dla zespołu. Opcje, które za moment wymienię, dotyczą planu indywidualnego. Co zatem daje Sales Navigator?

• 50 wiadomości InMail (wiadomości wysyłane do osób spoza grona kontaktów, które działają na zasadzie kredytów - wracają na konto, kiedy odbiorca w jakikolwiek sposób odpowie na wiadomość),
• tzw. OpenProfile – pozwala na wysyłanie do ciebie wiadomości niezależnie od tego, czy wysyłający jest w gronie twoich kontaktów, czy też nie,
• możliwość zapisania 10000 potencjalnych klientów,
• pełny pogląd opcji „Kto wyświetlił twój profil?”,
• możliwość dodawania tagów i notatek do poszczególnych profili lub stron firmowych,
• kilkanaście filtrów wyszukiwania zaawansowanego,
• przegląd nieograniczonej liczby osób.

Sales Navigator to z całą pewnością rozbudowane narzędzie, które może ułatwić ci pracę z potencjalnymi klientami. Podstawą pracy z Sales Navigatorem jest zdefiniowanie grup odbiorców, a następnie poprawne ich wyszukanie. Jeśli dobrze znasz metody wyszukiwania zaawansowanego dostępne w wersji bezpłatnej, może się okazać, że to narzędzie nie będzie ci potrzebne.

W jakich sytuacjach Sales Navigator może ci się przydać?

Na pewno wtedy, kiedy chciałbyś szukać firm po określonych kryteriach. W Sales Navigatorze możesz również szukać członków grup. Z otrzymanych wyników możesz utworzyć tzw. listy leadów, a więc listę kontaktów, do których będziesz wracał, z którymi możesz planować ponowny kontakt i pozostawiać w profilu notatki. To konto premium pomoże ci precyzyjnie dotrzeć do odbiorcy, budować relacje jeszcze przed nawiązaniem kontaktu, a także uporządkować leady dzięki możliwości tworzenia list.

Z Sales Navigatora mogą korzystać nie tylko handlowcy, ale także rekruterzy i osoby z dużymi sieciami kontaktów, które chciałyby wchodzić w interakcję w kanale informacji z wybranymi kontaktami (w przypadku dużej sieci kontaktów w kanale informacji trudno będzie wychwycić publikacje osób, na których nam szczególnie zależy). Jest to więc też dobre narzędzie do zarządzania relacjami.

Ile kosztuje konto premium LinkedIn Sales Navigator? Sales Navigator w wersji Core to inwestycja 300 zł + VAT przy rozliczeniu miesięcznym. W tym wariancie sybskrypcja będzie się automatycznie odnawiać co miesiąc. Możesz wybrać rozliczenie roczne, dzięki któremu zaoszczędzisz kilkaste złotych. W przypadku rozliczenia rocznego zapłacisz jednorazowo 2819,51 zł + VAT (3468 zł brutto) i subskrypcja będzie aktywna przez rok od momentu uruchomienia.

LinkedIn Recruiter to kolejny płatny wariant LinkedIn dedykowany osobom szukających kandydatów za pośrednictwem tego medium. Podobnie jak Sales Navigator, jest dostępny w kilku wariantach, m.in. Recruiter Lite oraz Recruiter Corporate (dla dużych firm, daje możliwość pracy nad projektami rekrutacyjnymi w zespole, zwykle kupowany w pakietach z innymi usługami LinkedIn, np. Career Pages, Job Sloty i budżet reklamowy) i tzw. RPS (dla firm rekrutacyjnych).

Co daje Recruiter Lite?

Recruiter Lite posiada wiele opcji:

• możliwość utworzenia do 100 projektów,
• ponad 20 zaawansowanych filtrów wyszukiwania,
• 30 wiadomości InMail,
• 10 zapisanych alertów wyszukiwania.

W tej wersji nie można jednak udostępniać projektów rekrutacyjnych innym pracownikom, nie ma możliwości integracji z systemem ATS, brakuje filtrów takich jak liczba lat na stanowisku i liczba lat w firmie. Mamy też dostęp tylko do kontaktów 2 i 3 stopnia (tego ograniczenia nie ma np. w Sales Navigatorze).

To, co może się wydawać istotne, to fakt, że inwestycja w Recruitera Lite nie powoduje, że w cenie abonamentu będziesz mógł publikować oferty pracy. Niestety, ogłoszenia są dodatkowo płatne, chociaż od niedawna LinkedIn daje możliwość publikacji pierwszej oferty bezpłatnie – to dobry sposób, aby sprawdzić, czy ta forma będzie dla nas odpowiednia. Nie trzeba korzystać z konta premium Recruiter Lite, by móc opublikować jedna ofertę pracy bezpłatnie. Możesz to zrobić z poziomu konta bezpłatnego.

Jeśli rozważasz inwestycję w płatny wariant Recuiter Lite, polecam ci zapoznać się najpierw z poradnikiem pt. Rekrutacja na LinkedIn, który napisałam. Najpierw poznaj specyfikę działania w tym medium, a dopiero później podejmuj decyzję o kupowaniu kont premium.

Czy warto korzystać z Recruitera Lite?

Raczej nie. Rekruterom, którzy nie posiadają budżetu na Recruitera Corporate, proponuję zwykle wypróbowanie Sales Navigatora. Efekty wyszukiwania będą bardziej zadowalające.

Ile kosztuje konto premium LinkedIn Recruiter Lite? W przypadku rozliczenia rocznego zapłacisz za to konto 449,94 zł netto miesięczne. W tym wariancie jednorazowo uiścisz opłatę w wysokości 4389,70 zł + VAT (5399,33 zł brutto) i zaoszczędzisz 1000 zł w porównaniu z rozliczeniem miesięcznym. Jeśli wybierzesz rozliczenie miesięczne, co miesiąc zapłacisz 455,27 zł netto + VAT (559,99 zł brutto), w każdym momencie możesz anulować subskrypcję.

Wybór odpowiedniego konta premium na LinkedIn to niełatwa decyzja. Dla rekruterów i dyrektorów HR oznacza to konieczność odpowiedzenia sobie nie tylko na pytanie, które narzędzie ma więcej funkcji, ale przede wszystkim: jakiego rodzaju proces chcemy wspierać i na jaką skalę działamy. Niżej proponuję porównanie dwóch kont premium, które warto wziać pod uwagę. Recruiter Lite i Sales Navigator powstały z myślą o zupełnie różnych celach, choć na pierwszy rzut oka oferują podobne możliwości wyszukiwania i kontaktu.

W praktyce wiele organizacji rozważa te dwa rozwiązania równolegle, traktując je jako alternatywy. To zrozumiałe – oba narzędzia operują na tej samej bazie LinkedIn i umożliwiają docieranie do osób spoza bezpośredniej sieci kontaktów. Różnica leży w funkcjach, m.in. jakie dane są dostępne i jak są uporządkowane. Recruiter Lite wspiera proces selekcji kandydatów, natomiast Sales Navigator został zoptymalizowany pod kątem identyfikowania i rozwijania relacji biznesowych. Takie są pierwotne funkcje obu tych kont premium, ale nazewnictwo czy oryginalne przeznaczenie schodzą na drugi plan po porównaniu funkcji obu kont.

Z perspektywy HR kluczowe jest także zrozumienie ograniczeń obu rozwiązań. Recruiter Lite, mimo swojej nazwy, nie jest pełnoprawnym narzędziem rekrutacyjnym w rozumieniu dużych procesów sourcingowych – to raczej rozwiązanie dla mniejszych zespołów lub organizacji prowadzących rekrutację okazjonalnie. Z kolei Sales Navigator, choć oferuje szerszy dostęp do danych i większą elastyczność, nie został zaprojektowany z myślą o procesach rekrutacyjnych i nie uwzględnia specyfiki pracy z kandydatami. Z drugiej strony rekruterzy mawiają, że o kandydata trzeba obecnie zabiegać niemal tak jak o klienta...

Dlatego decyzja o wyborze narzędzia powinna wynikać z realnych potrzeb organizacji, a nie z porównania liczby funkcji. Jeśli priorytetem jest skuteczne prowadzenie procesów rekrutacyjnych – nawet w ograniczonej skali – Recruiter Lite może być wystarczający. Jeśli natomiast organizacja działa na styku HR, sprzedaży i budowania relacji (np. w obszarze talent acquisition, employer brandingu czy współpracy z partnerami), Sales Navigator może okazać się bardziej elastycznym rozwiązaniem. Poniższe zestawienie pozwoli uporządkować te różnice i ułatwić podjęcie świadomej decyzji.

To prawdziwa ciekawostka. LinkedIn wprowadził wersję premium strony firmowej/ profilu firmy. Za nieco ponad dwieście złotych miesięcznie użytkownik zyskuje m.in. możliwość wyróżnienia opinii na ekranie głównym strony firmowej i bardziej atrakcyjny wygląd. Trudno powiedzieć, czy ta opcja premium zostanie wprowadzona na stałe.

Więcej informacji na ten temat przeczytasz w artykule Jak prowadzić stronę firmową na LinkedIn?

Każdy przypadek trzeba rozpatrywać indywidualnie. Mi osobiście wersja premium może się nie przydać, ale tobie – jak najbardziej. Zależy od tego, czego szukasz, co jest dla ciebie istotne, jak wiele czasu masz na pracę z portalem i od celów, które chciałbyś tutaj zrealizować.

Jeśli miałabym się z tobą podzielić moją osobistą opinią na ten temat, to z całą pewnością powiedziałabym, że nie ma sensu korzystać z Sales Navigatora czy LinkedIn Recruitera na początku przygody z LinkedIn. Najpierw poznaj to medium społecznościowe, naucz się z niego dobrze korzystać, poznaj zaawansowane metody wyszukiwania, rozpracuj swoją markę (czy to osobistą, czy firmową), by trafnie definiować odbiorców, a następnie – skutecznie do nich docierać. Rozwiń swoją sieć kontaktów. Poznaj reguły aktywności na LinkedIn. Dopiero jeśli będziesz umiał i będziesz wiedział to wszystko, i uznasz, że to ci nie wystarcza, zdecyduj się na bezpłatny miesiąc próbny.

Przyznam ci szczerze, że większość moich klientów, po poznaniu potencjału wersji bezpłatnej LinkedIn, nie decyduje się na zakup Sales Navigatora czy LinkedIn Recruitera. Ci, którzy go mają, zastanawiają się nad tym, czy warto kontynuować. Oczywiście, każda z opcji – zarówno ta bezpłatna, jak i te płatne – mają swoje plusy i minusy. Dlatego nie chcę cię przekonywać ani do niczego zachęcać, czy zniechęcać. Przeanalizuj własną sytuację i dostosuj do niej najbardziej odpowiednie rozwiązania.

A jeśli potrzebujesz wsparcia w podjęciu decyzji, nie masz pewności, jak działać na LinkedIn, jak efektywnie realizować tutaj swoje cele, weź udział w jednym z dostępnych szkoleń z LinkedInlub w indywidualnym programie mentoringowym: