LinkedIn w sprzedaży - e-book
Tu zamówisz e-booka.
Dlaczego napisałam e-booka LinkedIn w sprzedaży? LinkedIn to platforma numer 1 w sprzedaży w branży b2b. Tutaj w prosty sposób możesz docierać do potencjalnych odbiorców oraz zarządzać relacjami z nimi. Korzyści z użytkowania tego medium zdecydowanie wykraczają poza generowanie leadów i pozyskiwanie klientów. Handlowcy mogą tu z powodzeniem budować własny wizerunek oraz tym wizerunkiem wspierać markę firmy i markę pracodawcy. Dlatego też obecność i aktywność na LinkedIn osób zajmujących się sprzedażą ma znaczenie nie tylko dla ich zawodowej efektywności, ale także dla efektywności działań marketingowych oraz employer brandingowych całej firmy.
Chociaż statystyki mówią, że LinkedIn to platforma, na której odbywa się głównie sprzedaż b2b, to wcale nie oznacza, że nie sprzedasz tu swoich produktów czy usług odbiorcy indywidualnemu. To miejsce, w którym z powodzeniem możesz promować swoje produkty i znajdować na nie klientów. Zarówno w Polsce, jak i zagranicą. Możesz tu sprzedawać kursy online oraz usługi. Jeśli jesteś freelancerem lub mikroprzedsiębiorcą, a twoja grupa docelowa znajduje się na LinkedIn, to warto poznać jego możliwości, rozważyć aktywność w nim i systematycznie wdrażać sprzedażowe działania, które pozwolą zweryfikować, czy rzeczywiście jest sens inwestować swój czas w ten kanał komunikacji.
Tak, myślę, że już widzisz mój punkt widzenia. LinkedIn może dla ciebie świetnie działać. Wiem, co mówię, mam efekty sprzedażowe w tym medium. Ale wcale tak nie musi być! Nie neguję skuteczności twoich dotychczasowych działań. Nie powiem ci: „Nie siedź na słuchawce, bo teraz to nie ma sensu!”. Przedstawię ci rozwiązania, które pomogą ci zoptymalizować dotychczasowe działania i jeśli zobaczysz w nich sens, to dzięki tej publikacji zaplanujesz ich systematyczne wdrażanie.
Dla kogo jest e-book LinkedIn w sprzedaży?
Tego e-booka napisałam z myślą o każdym, kto rozważa sprzedaż produktów lub usług w tym medium społecznościowym. Jeśli zastanawiasz się, czy ten kanał przyniesie ci klientów i nie wiesz, jak się za to zabrać, to jesteś w odpowiednim miejscu. Ten e-book jest dla ciebie!
E-booka LinkedIn w sprzedaży pisałam szczególnie z myślą o freelancerach, przedsiębiorcach prowadzących małe firmy i chcących rozwijać swój biznes i sprzedaż za pośrednictwem nowego kanału komunikacji – LinkedIn. Napisałam go również dla pracowników działów sprzedaży: handlowców i specjalistów, aby ułatwić im sprostanie nowym potrzebom rynkowym i nauczyć ich efektywnego korzystania z tego medium.
Ta publikacja przyda się również kierownikom i menedżerom, którzy zarządzają działami sprzedażowymi i chcą wspomóc handlowców w poznawaniu możliwości nowego kanału komunikacji i pozyskiwania klientów.
Ten e-book nie jest dla osób, które mają kilkanaście lub kilkadziesiąt tysięcy kontaktów na LinkedIn i którzy generują kilkanaście tysięcy miesięcznie przychodów z aktywności w tym medium. Ale jeśli ty takich wyników nie osiągasz, to po lekturze tej publikacji, po wykonaniu zawartych w niej zadań i ćwiczeń, takie efekty mogą być w twoim zasięgu!
Co zyskasz, decydując się na lekturę e-booka LinkedIn w sprzedaży?
Podczas lektury przemyślisz swój aktualny sposób pozyskiwania klientów w tym medium. Zastanowisz się, jak możesz zoptymalizować swoje działania, by osiągać jeszcze lepsze wyniki.
Z e-booka LinkedIn w sprzedaży dowiesz się również:
- na czym polega sprzedaż w mediach społecznościowych i jak robić to dobrze,
- jakie aktywności sprzedażowe są potrzebne do osiągnięcia założonych rezultatów, jak ocenić czas potrzebny na ich realizację i jak ten czas wygospodarować,
- jak mierzyć skuteczność swoich działań na LinkedIn z pomocą narzędzi LinkedIn,
- jak nawiązywać kontakt, budować relacje z odbiorcami,
- jak konstruować wiadomości, które nie lądują w koszu i nie zniechęcają potencjalnych klientów,
- jak szukać odbiorców, wykorzystując zaawansowane możliwości bezpłatnego konta oraz jak przeszukiwać LinkedIn za pomocą narzędzi zewnętrznych,
- czy warto korzystać z Sales Navigatora i jak to robić.
W tym e-booku znajdziesz też link do dodatkowej publikacji ćwiczeniowej. Z jej pomocą samodzielnie stworzysz dobry profil handlowca, który będzie świadczył o twojej wiarygodności.
Potrzebujesz dodatkowych argumentów? Sprawdź, jak wygląda w środku e-book LinkedIn w sprzedaży:
Zapoznaj się ze spisem treści e-booka LinkedIn w sprzedaży...
- Wprowadzenie
- Jak pracować z tym e-bookiem?
- Dlaczego LinkedIn?
- Profil na LinkedIn - inne korzyści
- Co ja z tego mam?
- LinkedIn z punktu widzenia handlowca
- Od obserwatora do klienta - punkty styku z marką
- Strategie sprzedaży na LinkedIn
- Handlowiec, freelancer, właściciel jako marka osobista
- Nie tylko ty jesteś marką - profile pracowników
- Profil, który sprzedaje (W wielkim skrócie...)
- Skuteczny profil, który sprzedaje - pobierz poradnik z ćwiczeniami
- Social selling
- Posty i inna aktywność
- CEO, właściciel, freelancer, handlowiec na LinkedIn - czy to ma sens?
- Różne formy aktywności na LinkedIn - krótki przegląd
- LinkedIn vs Facebook
- Jak często publikować na LinkedIn?
- Jak pisać posty na LinkedIn?
- Reguły publikacji
- Konstrukcja posta
- Pomysły na posty na profilu prywatnym
- Pomysły na posty na stronie firmowej
- Twój osobisty plan działania na LinkedIn
- Jak rozwijać sieć na LinkedIn, kiedy szukasz klientów?
- Czym jest sieć?
- Podstawowe kryteria nawiązywania relacji
- Podstawowe zasady budowania relacji
- Skuteczne sposoby na rozwój sieci na LinkedIn
- Kogo zapraszać do kontaktów, kiedy szukasz klientów?
- Jak wysyłać zaproszenia?
- Jak napisać zaproszenie?
- Ćwiczenie. Wyślij zaproszenie spersonalizowane
- Czy warto wysyłać wiadomości do klientów?
- Jak pisać wiadomości, które zostaną odczytane?
- Jak szukać potencjalnych klientów?
- Stwórz swój plan rozwoju sieci na LinkedIn
- Direct search
- Czym są operatory logiczne?
- Operatory logiczne
- X-Ray Search
- Jak ukryć swój profil?
- Profil firmy na LinkedIn
- Strona firmowa a profil osobisty na LinkedIn
- Dlaczego potrzebujesz strony firmowej na LinkedIn?
- 3 rodzaje stron firmowych na LinkedIn
- Jak uzupełnić profil firmy?
- Jak zwiększyć liczbę obserwujących?
- Błędy w prowadzeniu strony firmowej
- Dla dociekliwych
- Sales Navigator
- Wprowadzenie
- Funkcje
- Wyszukiwanie za pomocą SN
- Komunikacja z potencjalnymi klientami
- Formy komunikacji z potencjalnymi klientami
- Wiadomość
- Jak napisać wiadomość powitalną?
- Jak zaplanować wysyłkę kolejnych wiadomości?
- InMail
- Jak napisać dobrą wiadomość InMail?
- InMail - popularne błędy
- Kiedy najlepiej wysyłać wiadomości InMail?
- Social Selling Index
- Co to jest Social Selling Index?
- Komu i do czego przyda się analiza SSI?
- Czy SSI jest rzeczywiście potrzebny?
- Jak sprawdzić Social Selling Index?
- 4 filary Social Selling Indexu
- Czego nie robić, kiedy prowadzisz sprzedaż na LinkedIn?
- Podsumowanie
- O Autorce
